注意:醫藥行業經驗是硬性條件!若優秀人員底薪可另行商議
一、崗位職責
(一)行業渠道拓展
1. 負責醫藥和保健品行業的招商工作,制定并執行招商計劃,積極開拓醫院、藥房、月子中心等渠道,尋找潛在的代理商和經銷商,拓展公司產品的銷售網絡。
2. 通過多種方式,如電話溝通、實地拜訪、參加行業展會等,與目標客戶建立聯系,了解其需求和意向,開展招商洽談,促成合作,簽訂代理或經銷合同。
(二)代理商與經銷商管理
1. 建立和維護與代理商、經銷商的良好合作關系,定期與他們溝通,了解其銷售情況和市場動態,提供必要的支持和幫助,共同推動產品銷售。
2. 協助代理商、經銷商制定銷售計劃和市場推廣方案,提升其銷售能力和市場競爭力。
3. 對代理商、經銷商進行評估和考核,根據其業績表現和合作情況,給予相應的獎勵或調整合作政策,確保其與公司共同發展。
(三)市場推廣與客戶關系維護
1. 策劃并組織各類市場推廣活動,如產品推介會、學術會議等,提升公司產品在目標市場的知名度和影響力,吸引潛在客戶,促進招商工作的開展。
2. 維護與現有代理商、經銷商的長期穩定合作,及時處理客戶反饋和投訴,確保客戶滿意度,提高客戶忠誠度。
(四)團隊協作與溝通
1. 與公司內部各部門密切協作,如市場部、銷售部、物流部等,確保招商工作的順利進行和產品的及時供應。
2. 向公司反饋市場信息和客戶需求,為公司的產品研發、市場策略調整等提供參考依據。
二、任職資格
(一)教育背景與工作經驗
1. 本科及以上學歷,醫藥、市場營銷、經濟類、管理類等相關專業優先。
2. 具有 3 - 5 及年以上醫藥或保健品行業招商管理工作經驗,熟悉醫藥和保健品行業的市場特點、銷售渠道和運作模式,擁有豐富的招商渠道資源和客戶網絡。
(二)專業技能
1. 熟悉招商流程和技巧,具備出色的商務談判能力和合同管理能力,能夠獨立完成招商項目的洽談和簽約。
2. 對醫藥和保健品市場有深入了解,具備敏銳的市場洞察力和業務拓展能力,能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。
3. 熟練掌握 Excel 等數據分析工具,能夠對招商和銷售數據進行分析和解讀,為決策提供支持。
(三)綜合素質
1. 具備優秀的溝通能力、人際交往能力和團隊管理能力,能夠與不同背景的人員進行有效的溝通和合作,帶領團隊達成招商目標。
2. 有較強的抗壓能力和適應能力,能夠適應出差和高強度的工作節奏。
3. 具備良好的職業道德和敬業精神,工作認真負責,積極主動,注重團隊協作。