職位概述
我們正在尋找一位對機器人、人工智能和自動化充滿熱情的銷售專家，負責推動具身智能（Embodied AI）解決方案在目標市場的商業落地。您將通過與客戶深度合作，理解其業務場景，提供以機器人/智能體為載體的AI解決方案，并達成銷售目標。您需要兼具技術理解力、行業洞察力和卓越的客戶關系管理能力。
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核心職責
1. 市場開拓與客戶管理：
· 獨立開拓具身智能解決方案在制造業、物流、醫療、零售、服務機器人等領域的客戶資源。
· 深入理解客戶需求，設計場景化的機器人+AI解決方案（如自主移動機器人AMR、智能抓取系統、人機協作流程等）。
· 維護并深化與重點客戶的長期合作關系，持續挖掘商業機會。
2. 銷售全流程管理：
· 負責從線索挖掘、方案演示、技術對接、商務談判到合同簽署的全周期銷售工作。
· 協調內部技術團隊（算法、工程、產品）為客戶提供定制化方案支持。
· 完成年度銷售目標及回款任務。
3. 行業洞察與策略支持：
· 跟蹤具身智能技術趨勢、競爭對手動態及行業政策，反饋市場信息至產品與研發團隊。
· 參與制定垂直行業的銷售策略與解決方案包裝。
4. 生態合作拓展：
· 與機器人硬件廠商、系統集成商、行業合作伙伴建立合作，共同推動解決方案落地。
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任職要求
基本要求：
· 本科及以上學歷，計算機、自動化、機械電子、人工智能等相關專業背景優先。
· 3年以上To B銷售經驗，有機器人、工業自動化、AI解決方案、智能制造等領域成功案例者優先。
· 對具身智能技術棧（如傳感器融合、運動控制、SLAM、多模態交互等）有基本理解，能與技術團隊高效溝通。
· 出色的客戶溝通能力、提案呈現能力和商務談判能力。
· 能適應高頻出差，具備強烈的目標驅動意識和抗壓能力。
加分項：
· 擁有機器人/AI行業頭部企業銷售經驗或客戶資源網絡。
· 曾參與過從0到1的新產品市場推廣。
· 具備英語/日語等外語商務溝通能力。