工作經驗：5年以上教育行業市場運營經驗，其中3年以上國際學校/雙語學校同崗位管理經驗；有完整招生季營銷全流程操盤經歷

工具技能：① 市場端：熟練使用抖音/視頻號等新媒體運營工具，掌握SEM/信息流投放邏輯；② 運營端：精通CRM系統管理，能用Excel/BI工具做數據復盤

二、核心能力矩陣（市場+運營雙維度）

1. 市場拓客能力（直接關聯招生轉化）

1.1品牌營銷策劃：能結合國際學校定位（如“IB特色”“海外升學優勢”）設計差異化營銷方案，例：策劃“海外校長面對面”“IB學子分享會”等高端活動，單場活動成本控制在5萬內，引流目標150組以上

1.2新媒體矩陣運營：主導微信公眾號、視頻號、小紅書等賬號運營，內容聚焦“家長痛點”（如“IB課程如何銜接海外高中”），實現月均粉絲增長10%+，內容轉發率≥5%

1.3渠道資源整合：擁有高端社區、國際幼兒園、留學機構等合作資源，能落地“異業合作引流”，每月通過渠道新增有效家長線索≥80組

2. 運營統籌能力（保障轉化閉環）

2.1招生流程優化：梳理“線索獲取-初步溝通-開放日邀約-試聽體驗-簽約繳費”全流程，制定各環節標準話術，將線索轉化率提升至15%以上

2.2數據驅動決策：每周復盤營銷數據（如各渠道獲客成本、內容點擊率），每月輸出運營報告，能根據數據調整投放策略（如削減低效渠道預算，追加短視頻投放）

2.3團隊管理協調：帶領3-5人市場運營小組（含文案、新媒體專員），明確分工并制定KPI，激發團隊積極性，確保月度招生目標達成