（一）市場洞察與策略制定

開展區(qū)域市場深度調(diào)研，系統(tǒng)梳理區(qū)域內(nèi)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)布局、規(guī)模豬場分布（重點(diǎn)關(guān)注年出欄500頭以上規(guī)模主體）、養(yǎng)殖模式特點(diǎn)及智能化改造需求痛點(diǎn)，形成區(qū)域市場分析報(bào)告。


跟蹤區(qū)域內(nèi)環(huán)保政策、疫病防控要求、養(yǎng)殖補(bǔ)貼等行業(yè)政策導(dǎo)向，結(jié)合政策紅利挖掘智能硬件設(shè)備（如智能環(huán)控、精準(zhǔn)飼喂、健康監(jiān)測系統(tǒng)等）的市場機(jī)遇。


分析區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，包括牧原、新希望等集團(tuán)自研設(shè)備布局及廣東廣興、廣州科盈等專業(yè)廠商的市場策略，制定差異化的區(qū)域銷售策略與競爭方案。


依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及區(qū)域市場特征，制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、客戶開發(fā)重點(diǎn)及資源投入方向，并確保計(jì)劃的落地執(zhí)行。

（二）客戶開發(fā)與關(guān)系管理

聚焦區(qū)域內(nèi)核心目標(biāo)客戶，包括規(guī)模化豬場、養(yǎng)殖集團(tuán)分公司、畜牧合作社及大型養(yǎng)殖項(xiàng)目投資方，通過陌生拜訪、行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)合作等多種渠道完成客戶資源的開發(fā)與儲(chǔ)備。


建立全周期客戶關(guān)系管理體系，針對(duì)不同規(guī)模客戶（散養(yǎng)戶、萬頭豬場、集團(tuán)化基地）制定分層維護(hù)策略，定期開展客戶走訪、需求回訪及技術(shù)交流活動(dòng)，提升客戶粘性與滿意度。


搭建區(qū)域行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽辆帧⑥r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，參與行業(yè)會(huì)議、技術(shù)推廣活動(dòng)，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。

（三）解決方案銷售與項(xiàng)目落地

深度挖掘客戶核心需求，結(jié)合豬場規(guī)模、養(yǎng)殖品種、管理痛點(diǎn)，為客戶定制涵蓋智能硬件選型（如溫濕度傳感器、RFID定位設(shè)備、自動(dòng)飼喂系統(tǒng)）、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)應(yīng)用的一體化解決方案。


主導(dǎo)解決方案的商務(wù)談判與合同簽訂，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值（如降本31%、故障率降低1.2個(gè)百分點(diǎn)等核心優(yōu)勢），平衡客戶需求與公司利益，確保項(xiàng)目簽約率與合同質(zhì)量。


統(tǒng)籌項(xiàng)目全周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)完成方案交底、現(xiàn)場勘測及設(shè)備安裝調(diào)試，跟進(jìn)工程進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施中的客戶異議，確保順利驗(yàn)收并獲取驗(yàn)收單據(jù)。


負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的全流程跟進(jìn)，制定回款計(jì)劃，通過定期溝通、進(jìn)度確認(rèn)等方式確保進(jìn)度款及尾款的及時(shí)足額回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。