崗位職責:
1. 市場開拓與客戶開發 負責礦山、冶金等領域的客戶開發,重點開拓大型礦業集團、EPC總包商及設計院資源。 推廣公司破碎設備、篩分設備及破碎生產線解決方案,挖掘客戶需求并制定針對性銷售策略。
2. 項目落地與商務談判 主導商務談判,包括技術方案對接、招投標、合同簽訂及回款跟進,確保項目順利閉環。 維護客戶關系,建立長期合作生態,提升客戶復購率及口碑推薦。
3. 行業洞察與資源整合 分析國內外破碎設備市場趨勢、競品動態及政策法規,為市場策略提供支持。 協同技術團隊提供專業支持,參與行業展會、技術論壇等品牌活動。
4. 團隊協作與目標達成 制定并執行區域銷售計劃,完成年度銷售指標及利潤目標。 賦能團隊新人,推動跨部門協作流程優化。
任職要求:
教育背景 :大專及以上學歷,機械制造、采礦、選礦、市場營銷等相關專業優先。
經驗要求:
1. 1年以上工業設備銷售經驗,熟悉礦山機械、破碎設備或篩分設備銷售者優先。 2. 具備國企/央企客戶資源或EPC項目銷售成功案例者優先。
核心能力:
1. 出色的B2B項目型銷售能力,精通招投標流程及商務談判技巧。
2. 具備技術理解力,能快速學習破碎設備及生產線技術參數。
3. 適應高頻出差,抗壓性強,目標導向。
加分項:
1. 熟悉破碎生產線解決方案或相關行業標準者優先。
2. 具備團隊管理經驗或市場拓展能力者優先。