崗位職責： 1. 銷售目標達成： · 負責指定區域、渠道（如餐飲、酒店、商超、煙酒店、團購、批發等）的銷售工作，確保完成或超越個人銷售指標。 · 制定并實施有效的銷售計劃，跟蹤銷售進度，分析銷售數據。 2. 客戶開發與管理： · 積極尋找和開發潛在新客戶，建立新的銷售渠道。 · 維護與現有重點客戶 定期拜訪，了解客戶需求。 · 建立并更新客戶檔案，進行客戶關系管理（CRM）。 3. 市場開拓與品牌推廣： · 協助市場部門在所負責區域開展品牌推廣活動、品鑒會、促銷活動等，提升品牌知名度和美譽度。 · 收集市場信息，包括競爭對手的產品、價格、市場活動動態，并及時反饋。 4. 渠道管理與維護： · 管理庫存，確保渠道貨源健康，防止竄貨和積壓。 · 培訓和支持渠道合作伙伴的銷售人員，提高其產品知識和銷售技巧。 5. 訂單與賬款管理： · 處理客戶訂單，跟進物流，確保及時交付。 · 負責應收賬款的催收工作，確保資金回籠安全。 · 經驗要求：1-3年以上快消品（FMCG）銷售經驗，有白酒、葡萄酒、飲料或相關行業銷售經驗者優先考慮。 · 能力要求： · 出色的溝通、表達和人際交往能力，能夠與各類客戶建立良好關系。 · 強烈的目標驅動和結果導向，具備出色的談判和說服技巧。 · 具備獨立開發市場和處理復雜問題的能力。 · 能適應高頻度的市場拜訪，擁有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優先。 優先條件： · 擁有本地市場成熟的煙酒店、商超或團購客戶資源者優先。 · 深入了解白酒文化、香型、品鑒知識者優先。 · 具備良好的抗壓能力和團隊合作精神。