1、解決方案引導：通過深刻理解客戶痛點，分析河北市場競爭形勢，給出有針對性解決方案， 構筑方案優勢；當地客戶的定制化需求，聯合合作伙伴定制化開發；
2、機會點與格局管理：負責河北區域NA洞察、線索與機會點管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網絡、洞察業務；
3、項目運作：負責河北區域相關行業客戶的需求收集、標書引導、解決方案方案設計、重大項目分析和決策、專項產品行動管理、訂貨關鍵項目分析會、月度機會點管道管理、項目投標復盤；
4、客戶拜訪：做好河北市場及行業相關客戶拜訪、項目相關技術的客戶關系持續維護；
5、能力提升：案例總結和復盤、產品銷售賦能；

崗位要求：

1、專業技能：能夠處理銷售活動中的基礎問題，能夠從事一般項目投標、客戶交流、技術澄清、技術層和基層客戶關系拓展等工作，參與項目運作或者產品上市活動且取得成功；
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通與引導能力，參與機會點項目，能獨立拜訪中基層客戶，與客戶進行技術交流、澄清等，內容正確，表達清晰，協助項目成功。
3、需求與解決方案設計 ：參與機會點項目，理解客戶的標書需求；可獨立完成解決方案設計，包括配置報價、SOC答復、技術建議書等。
4、POC測試：在指導下參與單產品的POC測試，具備基本的設備操作能力，并取得測試成功。
5、市場洞察&戰略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業趨勢和技術發展，參與提出本行業或相關產品領域銷售策略建議；參與識別并反饋行業市場需求和客戶戰略及業務痛點