我們是一家專注于 人工智能平臺(tái)的高科技軟件企業(yè)。我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)先的產(chǎn)品理念，正處于高速發(fā)展的黃金階段。現(xiàn)在，我們尋找充滿激情和動(dòng)力的銷售專家加入我們。
一、崗位職責(zé)：??
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)?：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)多種渠道（如自主挖掘、行業(yè)展會(huì)、合作伙伴等）尋找潛在客戶，建立銷售線索庫(kù)，并完成銷售目標(biāo)。
2.全周期銷售管理?：全面負(fù)責(zé)從線索篩選、客戶觸達(dá)、需求分析、產(chǎn)品演示、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂到最終回款的全銷售流程。
3.客戶關(guān)系管理?：與客戶的關(guān)鍵決策者建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的良好合作關(guān)系，深度挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求。
4.方案價(jià)值呈現(xiàn)?：深刻理解我司軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠針對(duì)不同客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供專業(yè)的、有價(jià)值的解決方案演示和講解。
5.內(nèi)部協(xié)同合作?：與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同為客戶提供最佳解決方案，確保客戶滿意度。
6.市場(chǎng)信息反饋?：收集、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策建議。
二、任職要求??
1.工作經(jīng)驗(yàn)?：有政府、To B（對(duì)企業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2.行業(yè)知識(shí)?：對(duì)人工智能、云計(jì)算、SaaS、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)有基本認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜軟件產(chǎn)品的價(jià)值。
4.銷售能力?：具備出色的新客戶開(kāi)發(fā)能力和商務(wù)談判技巧，善于與中高層管理者對(duì)話，能有效管理復(fù)雜的銷售周期。
5.個(gè)人特質(zhì)?：擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、目標(biāo)感、責(zé)任心以及出色的溝通表達(dá)和人際交往能力。
6.學(xué)歷要求?：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。