1、渠道開(kāi)發(fā)與管理：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、配送商，搭建覆蓋醫(yī)院、連鎖藥店、基層醫(yī)療等終端的銷售網(wǎng)絡(luò)；定期評(píng)估渠道合作效果，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：承接公司銷售指標(biāo)，分解至各渠道及終端，制定區(qū)域銷售計(jì)劃；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析缺口原因，調(diào)整策略推動(dòng)指標(biāo)完成。
3、渠道關(guān)系維護(hù)：對(duì)接經(jīng)銷商、配送商及核心終端客戶，處理供貨、回款、庫(kù)存、退換貨等問(wèn)題；定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、市場(chǎng)規(guī)范與管控：制定區(qū)域渠道價(jià)格政策，監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況；防范竄貨、低價(jià)傾銷等行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
5、信息收集與反饋：收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策變化（如醫(yī)保、集采政策）、客戶需求等信息，及時(shí)反饋至公司，為決策提供支持。
6、跨部門協(xié)同：配合市場(chǎng)部開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)；協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)終端鋪貨、動(dòng)銷，解決終端銷售障礙。
三、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有特藥商務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、具備渠道開(kāi)發(fā)、客戶談判及關(guān)系維護(hù)能力；熟練使用辦公軟件，能分析銷售數(shù)據(jù)并制定4、了解醫(yī)藥行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力及溝通協(xié)調(diào)能力；誠(chéng)信合規(guī)，遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。