崗位職責 1. 市場戰略與規劃： · 深入分析清潔機器人及充電樁行業的市場趨勢、競爭格局與客戶需求，制定并執行年度/季度市場拓展戰略與計劃。 · 負責目標市場（如：商業地產、工業園區、物業公司、高端社區、新能源汽車服務商等）的細分與選擇，確定優先開拓的領域和客戶群體。 2. 新客戶開發與業務拓展： · 獨立負責B端及G端大客戶的開發，包括線索挖掘、客戶拜訪、方案宣講、商務談判及合同簽訂，完成公司下達的銷售業績指標。 · 建立并維護與關鍵客戶、行業伙伴及渠道商的長期穩定合作關系。 3. 團隊協作與內部溝通： · 與研發、運營等部門緊密協作，確保市場需求的有效傳遞和客戶項目的順利交付。 任職要求 必備條件： 1. 學歷與經驗： 0202 · 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械電子、自動化等相關專業優先。 0202 · 2年以上B2B市場拓展或大客戶銷售經驗，具備智能硬件、機器人、物聯網、新能源充電設施等相關行業背景者優先。 0202 · 有成功的渠道開發和管理經驗，具備豐富的客戶資源和人脈網絡者尤佳。 2. 能力與技能： 0202 · 卓越的市場洞察力和戰略規劃能力，能快速理解業務和產品，并制定有效的市場進入策略。 0202 · 出色的商務談判、溝通表達和人際交往能力，具備面對大客戶的方案宣講和說服能力。 0202 · 強烈的目標導向和結果驅動，具備出色的抗壓能力和解決問題的能力。 0202 · 能夠適應經常性出差。 0202 · 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統。 優先考慮： · 有清潔機器人或充電樁領域資源或經驗的候選人。 · 有從0到1開拓新區域市場成功經驗者。