【崗位職責】
一、渠道戰略與規劃:
1. 制定并執行上海地區的年度/季度渠道發展計劃,確保與公司總體銷售目標一致。
2. 分析上海市場格局、競爭態勢和客戶需求,識別新的渠道機會和市場增長點。
3. 負責上海區域的渠道布局規劃,優化經銷商網絡結構。
二、經銷商開拓與管理:
1. 積極開拓新的優質經銷商資源,完成渠道網絡的拓展目標。
2. 負責經銷商的篩選、評估、談判、簽約及準入流程。
3. 建立并維護與核心經銷商的長期、穩定、共贏的合作伙伴關系。
三、 銷售目標與績效管理:
1. 分解并下達銷售指標給各經銷商,并監督執行過程。
2. 跟蹤分析經銷商的銷售數據、庫存情況及市場動態,確保銷售目標的達成。
3. 對經銷商進行績效評估,實施有效的激勵與淘汰機制。
四、培訓與賦能:
1. 定期為經銷商團隊提供產品知識、銷售技巧、市場策略及售后服務的培訓。
2. 協助經銷商策劃并執行本地化的市場推廣和促銷活動,提升終端銷售能力。
3. 向經銷商傳遞公司的品牌理念和政策信息。
五、市場與渠道秩序維護:
1. 監控渠道價格體系,嚴格防止跨區竄貨等擾亂市場秩序的行為。
2. 收集市場信息和客戶反饋,及時向公司匯報,為產品及市場策略調整提供建議。
【任職要求】
1.本科及以上學歷,市場營銷、企業管理或相關專業優先。
2.5年以上渠道管理、經銷商管理或區域銷售經驗,至少2年以上上海市場管理經驗。
3.擁有在上海地區食品、凍品行業成熟的經銷商資源和人脈網絡。
4.出色的談判技巧、溝通協調能力及人際關系建立能力。
5.具備強烈的目標感和驅動力,能夠獨立工作并承擔業績壓力。
加分項:
具備從0到1搭建區域渠道網絡的成功經驗者。
敏銳的市場洞察力和商業頭腦,能夠制定有效的市場策略。
【薪資福利】
月薪1.6-2.1萬,六險一金,帶薪年假、年度體檢。
辦公地點:上海市徐匯區龍漕路299號