1、?戰略客戶開發與銷售:??
獨立負責目標區域或全國范圍內的醫院、健康管理機構、保險公司等大客戶的開發、關系建立與維護。
深度挖掘客戶需求,理解其臨床或科研痛點,提供專業的、定制化的檢測解決方案與咨詢服務。
完成公司下達的銷售業績指標,并對客戶的生命周期進行全流程管理。
2、?解決方案設計與呈現:??
能夠清晰、專業地向臨床專家、科室主任、醫院管理者等呈現我們干實驗(生物信息分析、數據解讀、SaaS報告平臺)?? 的核心價值。
針對客戶不同的實驗室條件,設計可行的“濕實驗”(樣本處理、DNA提取、建庫測序)落地合作方案。
?3、資源整合與項目落地:??
?具備關鍵資源整合能力:?? 能夠根據項目需要,組織協調內外部資源,解決客戶在開展檢測服務時遇到的“濕實驗”平臺瓶頸。
具體包括但不限于:評估客戶現有實驗室條件,推薦符合資質的第三方檢測機構,協調實驗室設計與設備供應商,推動建立符合質量標準的本地化檢測平臺,或促成樣本送往我們指定的合作實驗室。
全程跟進合作項目的落地,確保“濕實驗”與公司“干實驗”服務無縫對接。
?4、市場洞察與策略制定:??
收集市場信息、競爭對手動態及客戶反饋,為公司產品迭代和市場策略提供決策建議
崗位任職要求:
1、臨床醫學、檢驗醫學、基礎醫學、生物技術等相關專業本科及以上學歷。
2、??必須接受過系統的醫學教育,能無障礙與臨床醫生進行專業對話。
3、有面向醫院端的銷售經驗,有基因測序、IVD(體外診斷試劑)、高端體檢、病理服務或創新藥銷售經驗者優先。
4、有成功推動跨部門、跨機構合作項目落地的經驗,具備解決復雜問題的能力。