【工作職責(zé)】
1.市場開發(fā)與學(xué)術(shù)推廣：
(1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)、上量和維護(hù)工作。
(2)通過一對一的專業(yè)拜訪、科室會、院內(nèi)會等形式，向?qū)？漆t(yī)生精準(zhǔn)、合規(guī)地傳遞產(chǎn)品核心價值。
(3)組織并執(zhí)行高水平的區(qū)域?qū)W術(shù)會議（如：衛(wèi)星會、專家研討會），提升產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)影響力。
2.客戶關(guān)系管理：
(1)建立并維護(hù)與關(guān)鍵意見（KOL）、目標(biāo)處方醫(yī)生及其他相關(guān)醫(yī)療專業(yè)人士的長期、穩(wěn)定、專業(yè)的合作關(guān)系。
(2)深入洞察客戶需求，收集并反饋有價值的市場信息、臨床反饋和競爭動態(tài)。
3.目標(biāo)與計劃管理：
(1)制定并有效執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃與策略，確保達(dá)成或超越公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。
(2)合理管理銷售費(fèi)用預(yù)算，確保所有市場活動符合公司合規(guī)政策。
4.跨部門協(xié)作：
(1)與市場部緊密合作，有效執(zhí)行市場活動，并反饋一線市場洞察以優(yōu)化市場策略。
(2)與醫(yī)學(xué)部協(xié)作，解答醫(yī)生的專業(yè)學(xué)術(shù)問題，并協(xié)助安排臨床試驗(yàn)或研究者發(fā)起的研究（IIS）。
(3)與市場準(zhǔn)入團(tuán)隊協(xié)作，推動產(chǎn)品在醫(yī)院的準(zhǔn)入和醫(yī)保落地工作。
5.合規(guī)與報告：
(1)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)行為準(zhǔn)則及公司的各項(xiàng)合規(guī)政策。
(2)及時準(zhǔn)確地完成銷售數(shù)據(jù)報告、客戶檔案更新及公司要求的其他報表。
【任職要求】
1.必備條件：
(1)學(xué)歷與專業(yè)： 醫(yī)藥、生命科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
(2)工作經(jīng)驗(yàn)： 至少 3年以上 醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有[腫瘤/自身免疫/罕見病等]特藥領(lǐng)域成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
(3)產(chǎn)品知識： 具備快速學(xué)習(xí)和理解復(fù)雜疾病知識及藥品臨床數(shù)據(jù)的能力。
(4)銷售技巧： 出色的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力、演講技巧和客戶管理能力，能夠與高水平的專家進(jìn)行對等的學(xué)術(shù)交流。
(5)個人素質(zhì)： 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，具備出色的溝通能力和解決問題的能力。
(6)合規(guī)意識： 深刻理解并承諾恪守醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求。
2.優(yōu)先考慮條件：
(1)在指定區(qū)域擁有成熟的醫(yī)院及專家網(wǎng)絡(luò)資源。
(2)有新產(chǎn)品上市或市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。