崗位職責
1、區域內核心醫院的系統性開發與全周期管理：建立并動態更新KA醫院及關鍵客戶檔案，實施分級管理與精準轉化策略，代表公司與目標醫院構建長期、互信的戰略合作伙伴關系。
2、核心醫院開發與安全運營：達成區域準入目標，重點突破標桿性三甲醫院；結合區域準入環境，基于醫院業務現狀/學術需求及公司戰略的分析，制定“一院一策”，提供富有價值的學術支持，打造公司品牌影響力，確保重點產品的可及性及已準入產品的安全運營。
3、KA客戶關系與戰略合作：與目標醫院院長、藥學部門負責人、醫務醫保等關鍵決策者的關系拓展與維護，建立客戶信息庫進行體系化管理，發展可持續的合作伙伴關系。
4、推動藥事準入關鍵流程：主導藥事會準入的全過程，包括會前策略準備、價值論證、會中支持及會后跟蹤，確保重點產品高效、合規地進入醫院藥品目錄。
5、主導區域市場洞察與競品分析：系統收集政策、競品及市場信息，定期產出分析報告，精準預警市場風險，為區域策略的靈活調整和總部決策提供關鍵情報支持。
6、強跨部門協同與資源整合：作為區域KA醫院準入責任人，高效協同區域銷售、市場、醫學等團隊，落實一院一策方案有效實施，為區域業務目標達成助力
7、合規風控與預算管理：確保所有業務活動符合法規與公司政策，0違規；負責區域內項目在預算內高質量執行。
任職要求
1、本科及以上學歷，5年以上醫藥行業工作經驗，其中至少2年醫藥行業KA崗位或地區經理工作經驗，擁有三甲醫院或區域核心醫院成功準入案例者優先。
2、醫藥、市場營銷等相關專業，碩士學歷或復合背景為加分項。
3、熟悉醫藥行業政策法規、醫院藥事管理流程與準入機制。
4、具備基本的藥學或臨床知識基礎。
5、具備出色的戰略思維與市場分析能力，能獨立制定區域醫院開發策略。
6、擁有優秀的高層級客戶關系管理能力，善于維護醫院藥劑科、院級管理者等關鍵決策人關系。
7、具備較強的項目管理與組織協調能力，能推動跨部門協作與資源整合。
8、責任心強，具備良好的團隊合作精神、抗壓能力和合規意識。
9、具備良好的語言表達與談判能力，能適應區域性出差。