職位任務(wù)是管理和培養(yǎng)與行業(yè)內(nèi)重要大客戶的關(guān)系,并發(fā)掘和發(fā)展新的大客戶以促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng),隸屬于電連接器事業(yè)部(ECS)電動(dòng)交通業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),home office,base華東,負(fù)責(zé)不限于華東區(qū)域的汽車行業(yè)銷售工作,有需要時(shí)到杭州總部參加會(huì)議。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在新能源汽車行業(yè)電連接的應(yīng)用和定制化開發(fā)業(yè)務(wù);
2、大客戶管理:制定并實(shí)施全面的銷售策略與客戶管理計(jì)劃,客戶導(dǎo)向,重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品銷售,加強(qiáng)客戶關(guān)系,識(shí)別新的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì);
3、跨部門協(xié)調(diào):與項(xiàng)目管理/工程/運(yùn)營(yíng)/市場(chǎng)/財(cái)務(wù)和法務(wù)等部門協(xié)作,協(xié)調(diào)銷售流程,支持跨職能團(tuán)隊(duì)協(xié)作以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和按時(shí)交付客戶需求。
4、客戶關(guān)系建設(shè):培養(yǎng)與關(guān)鍵大客戶的信任與合作, 充分提升客戶參與度,深入了解其業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),并提供及時(shí)解決方案;
5、市場(chǎng)分析:收集市場(chǎng)洞察,分析商業(yè)機(jī)會(huì),優(yōu)化銷售戰(zhàn)略,參與行業(yè)活動(dòng)和行業(yè)組織協(xié)會(huì),推動(dòng)公司知名度和進(jìn)一步推廣產(chǎn)品;
6、負(fù)責(zé)拜訪行業(yè)客戶,跟進(jìn)客戶項(xiàng)目預(yù)研及詢價(jià),協(xié)調(diào)組織報(bào)價(jià)、商務(wù)、技術(shù)支持等工作,獲取項(xiàng)目定點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),為客戶提供良好服務(wù),并按要求及時(shí)高效完成各項(xiàng)報(bào)告。
任職要求:
1、本科及碩士以上學(xué)歷,電氣工程/機(jī)械工程等專業(yè);
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),汽車行業(yè)背景,有新能源客戶銷售和項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn);
3、表達(dá)能力出色,說(shuō)服力強(qiáng),有良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,有項(xiàng)目管理能力更佳;
4、具有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性、分析能力和執(zhí)行力,內(nèi)驅(qū)力強(qiáng),客戶/結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng);
5、熟練使用各種辦公軟Microsoft/CRM,英語(yǔ)六級(jí)以上,聽說(shuō)讀寫良好,口語(yǔ)流暢交流;
6、有C1 駕照,能私車公用(公司有補(bǔ)貼)。
職位亮點(diǎn):
1、大平臺(tái):歐洲百年外企,跨國(guó)集團(tuán),專注高端精密機(jī)電領(lǐng)域近130年+,產(chǎn)品具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,細(xì)分領(lǐng)域隱性冠軍,業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)上升;
2、薪酬結(jié)構(gòu):月薪+個(gè)人獎(jiǎng)金+出差補(bǔ)貼+私車公用補(bǔ)貼,試用期全額薪資;
3、福利完備:六險(xiǎn)二金(五險(xiǎn)一金入職即交、全額、公積金12%,商業(yè)保險(xiǎn)完備,含補(bǔ)充醫(yī)療)、10天帶薪年假、出差期間住宿報(bào)銷、公司手機(jī)、通訊補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、定期體檢、節(jié)日福利、生日福利、員工旅游、子女福利、公司工作餐、免費(fèi)停車位等;
4、彈性工作時(shí)間,團(tuán)隊(duì)氛圍和諧,管理人性化。