職位描述:
1、銷售任務(wù)達(dá)成:執(zhí)行區(qū)域特渠銷售策略,落實(shí)公司銷售政策與制度,完成銷售任務(wù);
2、客戶的開發(fā)與管理:協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商建立健全特渠業(yè)務(wù)體系 ,規(guī)范特渠業(yè)務(wù)運(yùn)作流程,完成區(qū)域銷售目標(biāo);自行或協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè) 、千人單位、行業(yè)頭部重點(diǎn)企業(yè)等單位拜訪、開發(fā)與維系,達(dá)成合作;區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、禮品商拜訪,建立健全生意脈絡(luò)臺(tái)賬;
3、重點(diǎn)過程指標(biāo)監(jiān)控:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)拓展,如福利團(tuán)購(gòu)、聯(lián)合促銷、平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展落地(含郵政);跟蹤大區(qū)重點(diǎn)客戶及其它項(xiàng)目在區(qū)域的落地 ,并及時(shí)反饋進(jìn)度;按照大區(qū)特渠銷售規(guī)劃,協(xié)同省區(qū)開展特渠業(yè)務(wù)區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
4、銷售方案的制定與實(shí)施:能整合資源,根據(jù)客戶個(gè)性需求,快速制定服務(wù)解決方案并實(shí)施;負(fù)責(zé)區(qū)域特渠終端客戶的招標(biāo)采購(gòu) ,梳理價(jià)值鏈報(bào)大區(qū)核準(zhǔn),編寫標(biāo)書并提供相關(guān)材料,促進(jìn)銷售達(dá)成
5、銷售資訊提供與數(shù)據(jù)分析:收集市場(chǎng)信息,了解行業(yè)、競(jìng)品動(dòng)態(tài),并及時(shí)反饋
任職資格要求:
1、年齡:35歲及以下;
2、學(xué)歷及專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
3、工作經(jīng)驗(yàn) : 有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,對(duì)快消品行業(yè)或食用油行業(yè)有深入的了解,有豐富的營(yíng)銷知識(shí),了解如何制定生意規(guī)劃;
4、能力要點(diǎn):有豐富的渠道管理及銷售流程管理能力 ,客戶分析與市場(chǎng)調(diào)研能力,信息分析與整合及報(bào)告撰寫能力;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知 ,良好的市場(chǎng)應(yīng)變和開拓能力;有較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力;具有良好的服務(wù)意識(shí)和親和力 ,較強(qiáng)的溝通能力;有系統(tǒng)思考能力、邏輯分析能力、細(xì)節(jié)控制能力及團(tuán)隊(duì)合作能力 ;有工作使命感,積極性;執(zhí)行力強(qiáng);
5、辦公技能:熟練操作office辦公軟件,具備一定的公文寫作能力