1、職責概述
（1）架構人事優化：
1）中上水平專業、團結、自律、高效率；對中下水平員工馬上采取糾正行動，不能拖延；
2）員工培訓及發展/團隊建設。
（2）管理、培訓及督促下屬有效地執行公司各項市場銷售活動及銷售規范運作。
（3）管理及監督客戶認真有效執地執行雙方合約，細則包括：
1）完成銷售任務，并通過挑選,指導,培訓區域隊伍,持續的推進銷售工具的執行，并保證當天的目標當天完成；
2）庫存管理；
3）貨齡管理；
4）貫徹/執行指定分銷價格，杜絕跨區銷售。
（4）加強銷售網絡建設：
1）帶領團隊開拓及不斷增加新售區、新渠道、新售點；
2）督導下屬做好每條線路/每個售點必備品牌包裝口味鋪貨率及有效的生動化執行；
3）督導及幫助業務人員提高各渠道售點質量（單點銷量、SKU、生動化等）及活躍客戶數達成。
（5）領導團隊完成銷量及利潤指標以及各項KPI指標，管理并有效降低營運費用。
（6）管理監督公司資源的合理分配/投放及有效使用。
（7）及時跟蹤、掌握市場及競品信息，及時作出合理化建議以維護公司利益、有效地打擊爭競對手。
（8）發展維護并管理各渠道客戶，建立互惠互利的良好合作關系。
（9）按公司品牌規劃，組織開展市場品牌活動，實現數值鋪貨率和市占率的的效提升。
（10）保持部門之間的有效溝通，確保營運順暢。
（11）如業務主管/業代失職，經理不及時糾正，責罰經理擔當。
12、衡量業績和解決問題：
1）區域隊伍注重業績板的結果和發展趨勢；
2）給于前線銷售隊伍肯定,鼓勵和反饋信息；
3）帶領解決問題,完成區域計劃目標。
（13）負責區域內銷售執行系統管理工具的安裝和持續使用，對下屬員工銷售執行力的提升和成績負責。
2、日常工作
（1）完成區域內的銷售任務和各項指標，制定銷售計劃，合理調動資源，包括銷量分解，費用分配，團隊整合等。
（2）全面負責各項考核指標的分解及達成。
（3）銷售成效的分析，包括利潤中心制和投入產出比的分析。
（4）每天檢查主管的工作完成短信匯報，每天至少抽查三名業代終端機線路拜訪上傳的圖片數據，并根據執行情況給予業務指導，檢查城市報表的真實性，安排辦事處/工作站銷售行政對業代的兩天內的訂單予以抽查核實；
（5）按照公司要求執行協同拜訪和市場檢查工作（每周）。
（6）與主管/業代準時召開晨會/周會、分析市場，布置每日/周工作要點，及達成的目標要求，表揚先進，評批上周工作不足，幫助指出業績欠佳者的問題所在；及時傳達總部/大區工作精神，落實具體的目標計劃和制定解決方案。
（7）每月督促或同主管共同完成經銷商周轉金在規定日的到帳工作。
（8）督促每周及月度的經銷商庫存盤存，保證上報數據的真實性、完整性和準確性。
（9）在促銷活動終止范圍內審核并向大區報結案報告。
（10）及時總結各下屬銷售經驗，表揚先進，對有突出貢獻者，向上級部門申請表彰或獎勵。及時對幫助后尚未改進的人員進行批評，并向上級人事部門提出處置意見。
（11）通過協訪指導和一對一指導評估工作人員能力,向前線隊伍提供反饋信息：
1）在協訪指導過程中,通過自己的示范,帶動理想的行為或目標技能；
2）保留指導日歷和協訪指導的目標及進展情況；
3）按需要進行全組培訓指導。
（12）指導各主管完成市場拓展及終端客戶的開發，完善網絡，加強分銷，爭創優勢區域。
（13）指導下屬建立與維護各類客情資料、商情資料并作好跟進管理。
（14）負責區域內的項目執行推動成效。
（15）切實執行公司政策與上級指令，負責傳達貫徹落實，并及時反饋執行中的重要信息。