一、崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理，根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域（市）年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，-監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調(diào)整策略，確保回款與出貨量達(dá)標(biāo)。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)，篩選、談判并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，定期評(píng)估其績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)餐飲店、便利店等終端渠道的開(kāi)發(fā)，提升鋪貨率與陳列質(zhì)量。監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商及終端價(jià)格體系，嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)行為。
3. 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)（如品鑒會(huì)、終端買(mǎi)贈(zèng)等），拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、政策、新品），分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用（如促銷(xiāo)費(fèi)、渠道返利），確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
4. 組建并培訓(xùn)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)代表、督導(dǎo)），制定考核機(jī)制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場(chǎng)，協(xié)同團(tuán)隊(duì)解決經(jīng)銷(xiāo)商及終端問(wèn)題，強(qiáng)化客情關(guān)系。
5. 監(jiān)控渠道庫(kù)存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題（如客訴、竄貨糾紛），維護(hù)品牌形象。
二、任職要求
1. 硬性條件
-高中及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)或食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 2年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒操盤(pán)成功案例者優(yōu)先。
- 熟悉目標(biāo)區(qū)域白酒渠道結(jié)構(gòu)，具備成熟經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。
2. 核心能力
- 市場(chǎng)敏銳度：熟悉光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景（自飲、聚飲等），能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶（如20-80元）需求。
- 渠道深耕能力：擅長(zhǎng)通過(guò)“深度分銷(xiāo)”模式精細(xì)化運(yùn)作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。
- 談判與風(fēng)控：具備經(jīng)銷(xiāo)商合同談判、費(fèi)用核銷(xiāo)及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。
3. 軟性素質(zhì)
-抗壓與適應(yīng)力：能高頻次出差（70%以上時(shí)間在市場(chǎng)一線），適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。
- 行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)有深刻洞察。
三、加分項(xiàng)
- 熟悉“盒轉(zhuǎn)光”行業(yè)趨勢(shì)，能針對(duì)光瓶酒升級(jí)化（如高線光瓶）制定策略。
- 具備社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等新興渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。
- 持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場(chǎng)。