崗位職責:
1、制定化工行業設計院開發與合作戰略,重點對接石油化工、煤化工、綠色氫氨醇領域甲級設計院,建立并維護穩定的合作關系;
2、主導設計院技術交流與產品推廣,組織技術團隊開展方案講解、產品演示等活動,推動公司產品在設計階段的選型與應用;
3、跟蹤設計院重點化工項目進展,及時獲取項目信息,聯動銷售團隊對接項目業主;
4、收集設計院對化工行業技術趨勢、產品需求的反饋,協同技術部門優化產品方案,提升產品在設計環節的競爭力;
5、負責設計院合作項目的商務談判、合同簽訂及合作維護,解決合作過程中的技術分歧與商務問題;
6、建立化工設計院資源數據庫,定期分析合作成效,優化合作策略,提升設計院渠道對銷售業績的支撐作用;
7、配合公司市場推廣活動,提升公司在化工設計院領域的品牌影響力與技術認可度。
崗位要求:
1、需重點掌握化工領域設計院(如中石化洛陽工程公司、中國天辰工程有限公司、賽鼎工程有限公司等)資源,了解設計院運作模式;
2、需具備成熟的化工設計院人脈網絡,能高效推進技術合作與產品推廣,具備獨立開發維護設計院資源的能力;
3、對國產化替代工作有信心;有具備出色的溝通表達、商務談判及問題解決能力;目標導向明確,抗壓能力強,能適應必要的商務出差。