工作地點：大連
核心工作內容：
1. 市場拓展統籌：制定公司環衛服務年度市場拓展策略與目標（含區域布局、業務類型拓展等），結合環衛行業政策導向（如垃圾分類政策、城鄉環衛一體化政策）與區域市場需求，規劃拓展路徑；主動對接政府環衛主管部門、城投公司、物業公司等潛在客戶，推動環衛服務項目（如道路清掃、垃圾清運、垃圾分類運營、公廁管理等）的洽談與落地。
2. 新客戶開發與業務拓展：系統性挖掘新客戶資源，通過行業展會、政企對接會、線上平臺等多渠道觸達目標客戶，深入了解客戶環衛服務痛點與需求，定制個性化服務方案；負責環衛服務項目招投標全流程跟進（含投標文件編制、報價策略制定、現場答辯等），提升項目中標率，不斷擴大公司環衛業務服務區域與業務品類范圍。
3. 存量客戶維護與價值提升：建立完善的已有客戶維護體系，定期走訪客戶，跟蹤環衛服務項目落地后的服務質量（如清掃頻次、垃圾清運效率、投訴處理時效等），收集客戶反饋意見，協調公司運營部門及時解決服務過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度；基于客戶現有合作基礎，挖掘潛在需求（如新增環衛設備租賃、智慧環衛系統升級等增值服務），推動二次合作與業務升級，提升單客戶合作價值。
4. 市場調研與競爭分析：定期開展環衛行業市場調研，收集宏觀政策動態（如國家及地方環衛行業補貼政策、環保法規更新）、區域市場需求變化（如城鄉環衛覆蓋缺口、老舊小區環衛改造需求）；跟蹤競爭對手動態（含其服務價格、業務范圍、核心優勢、客戶合作情況等），進行多維度對比分析，形成市場調研與競爭分析報告，為公司市場拓展策略調整、服務產品優化提供數據支撐。
5. 合作關系搭建與資源整合：搭建并維護與環衛行業上下游合作伙伴的良好合作關系，整合外部資源為客戶提供一體化環衛解決方案；參與行業交流活動，提升公司在環衛行業的品牌知名度與影響力，為市場拓展創造有利環境。

崗位要求：
1. 年齡：50周歲以下，特別優秀者可適當放寬。
2. 學歷與經驗：大專及以上學歷，市場營銷、公共事業管理等相關專業優先；5 年以上市場拓展工作經驗，其中3年以上環衛行業市場拓展或政企大客戶銷售經驗者優先，熟悉環衛服務項目運作模式、招投標流程及行業政策法規者可放寬部分條件。
3. 核心能力
（1） 商務溝通與洽談：具備出色的政企客戶溝通能力與商務談判技巧，能精準把握客戶需求與談判核心要點，靈活應對洽談過程中的復雜場景，推動合作達成；
（2） 市場洞察與策略制定：對環衛行業政策、市場需求及競爭格局有敏銳的洞察力，能基于市場動態制定科學的拓展策略，具備獨立開拓新市場的能力；
（3） 項目執行與落地：具備較強的項目推進能力，能統籌協調內外部資源，確保環衛服務項目從洽談、投標到落地的全流程高效推進，保障目標達成；
（4） 獨立工作與抗壓：能獨立承擔市場拓展任務，適應長期高頻次出差，在業績目標壓力下保持高效工作狀態，主動解決工作難題。
4. 專業知識與技能：了解環衛服務核心業務（如道路清掃標準、垃圾清運流程、垃圾分類技術要求等），能清晰向客戶講解服務內容與優勢；具備基礎的數據分析能力，能通過數據梳理客戶需求與市場趨勢；熟練使用 Office 辦公軟件，能獨立完成客戶方案、投標文件、市場報告等文書撰寫。
5. 職業素養：具備強烈的目標感與結果導向，責任心強，嚴守商業道德與公司機密；擁有良好的團隊協作精神，能與公司運營、技術、財務等部門高效配合，共同保障客戶服務質量；工作積極主動，具備較強的學習能力，能快速掌握環衛行業。

福利待遇：餐補、通訊補、交通補、五險一金、周末雙休、帶薪年假