職位描述
代理商/經銷商面銷/陌拜KA銷售快速消費品
崗位職責：
- 戰略與規劃：
- 深入分析市場趨勢、競爭對手動態及消費者需求，為公司產品策略和市場活動提供決策建議。
- 識別并評估新的市場機會和潛在渠道，推動業務增長。
- 深入分析市場趨勢、競爭對手動態及消費者需求，為公司產品策略和市場活動提供決策建議。
- 渠道開發與管理：
- 全面負責現代渠道（如大型連鎖商超、精品超市）、傳統渠道（批發市場、便利店）、CVS（連鎖便利店）、BC類超市、特通渠道（學校、網吧、交通樞紐）的開發與維護。
- 與重點零售客戶建立并維持穩固、雙贏的戰略合作關系，高效進行合同談判與進場管理。
- 優化渠道庫存管理，確保產品分銷、貨架陳列、價格體系符合公司標準。
- 全面負責現代渠道（如大型連鎖商超、精品超市）、傳統渠道（批發市場、便利店）、CVS（連鎖便利店）、BC類超市、特通渠道（學校、網吧、交通樞紐）的開發與維護。
- 團隊領導與管理：
- 領導、激勵和發展一支高效的銷售團隊，設定清晰的績效目標并定期進行評估與輔導。
- 組織并參與團隊的專業技能培訓，提升團隊在渠道管理、客戶談判、市場執行等方面的能力。
- 領導、激勵和發展一支高效的銷售團隊，設定清晰的績效目標并定期進行評估與輔導。
- 客戶關系與貿易營銷：
- 協同市場部門，策劃并執行針對渠道客戶的貿易營銷方案、促銷活動及新品推廣計劃，有效拉動終端銷售。
- 定期拜訪關鍵客戶，處理重大客戶投訴，維護良好的客情關系。
- 協同市場部門，策劃并執行針對渠道客戶的貿易營銷方案、促銷活動及新品推廣計劃，有效拉動終端銷售。
- 數據分析與匯報：
- 監控并分析銷售數據、市場費用及渠道績效，定期向管理層提交銷售報告和市場洞察，及時調整銷售策略。
- 任職資格：
- 1、大學本科及以上學歷，市場營銷、食品科學等相關專業優先。
- 2、5年以上快消品行業銷售經驗，其中至少3年以上雞肉制品、肉制品、休閑食品或常溫調理品行業的銷售管理經驗。
- 3、擁有豐富的KA、流通、特通等多元化渠道管理經驗和成熟的客戶資源者優先。
- 4、有0-1或1-10的市場開拓經驗者優先。
- 監控并分析銷售數據、市場費用及渠道績效，定期向管理層提交銷售報告和市場洞察，及時調整銷售策略。
工作地點
聊城陽谷縣山東鳳祥股份有限公司(總部)
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職位發布者
王興娟/人力資源經理
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山東鳳祥股份有限公司鳳祥食品產業始建于1991年，核心公司山東鳳祥股份有限公司是我國肉雞行業中產業鏈完整、規模領先的食品生產加工出口企業，是農業產業化國家重點龍頭企業、全國食品安全十強企業。多年來一直秉持健康、安全、綠色的價值理念，已經成長為一家集飼料加工、種禽繁育、肉雞飼養、屠宰分割、禽肉熟制品、調味品及生物制品的生產加工于一體的現代化大型食品產業集團。
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