【崗位職責】
1. 客戶開發與維護
①主動挖掘潛在客戶,通過市場調研、行業展會、人脈拓展等方式,建立并完善客戶資源庫。
②維護現有客戶關系,了解客戶廣告投放需求與反饋,提升客戶滿意度。
2. 媒體方案制定與推廣
①結合客戶行業屬性、營銷目標,整合內容廣告、搜索廣告、信息流廣告等線上媒體資源,制定個性化整合媒體銷售方案(線上媒體平臺包括但不限于小紅書、抖音、騰訊、快手等)。
②向客戶清晰講解方案優勢、媒體資源價值及投放效果預估,推動方案簽約落地。
3. 銷售指標達成
①依據部門下達的銷售任務,制定個人月度、季度、年度銷售計劃,確保完成銷售額、簽約客戶數量等核心指標。
②跟蹤客戶廣告投放進度,協調內部資源解決投放過程中的問題,促進二次合作。
4. 合同與款項管理
①負責與客戶簽訂銷售合同,確保合同條款合規、清晰,規避法律與財務風險。
②跟蹤合同款項回收進度,及時與財務、客戶溝通,確保款項按時到賬。
任職資格要求:
1、有咨詢式銷售經驗(需求洞察→價值塑造→方案落地);有良好的項目推進與跨部門協作能力。
2、了解信息流/搜索/短視頻廣告基本邏輯與常見轉化鏈路(筆記/素材—投放—私信/表單—線索跟進—復購)。
3、結果導向,有較強的責任感、執行力、溝通能力、親和力,較強的溝通協同與抗壓能力,有一定的學習創新能力、工作計劃性;
3、能熟悉操作基本辦公軟件,具有一定的營銷、廣告、客戶服務等專業知識。
4、教育背景:統招大專及以上學歷,市場營銷、電子商務等專業優先;
5、具有1-3年信息流廣告/互聯網軟件銷售經驗;