**核心職責(zé)**

1. 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：*負(fù)責(zé)制定并實(shí)施華東區(qū)域（以上海、蘇杭為核心）的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，確保達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 技術(shù)與銷售融合：
深刻理解并清晰傳達(dá)公司環(huán)境工程工藝（尤其市政污水、污泥處理）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、解決方案及核心環(huán)保設(shè)備性能。
為銷售團(tuán)隊(duì)和客戶提供高水平的技術(shù)支持，包括工藝方案解讀、設(shè)備選型建議、技術(shù)難點(diǎn)解答等。
主導(dǎo)或參與重大項(xiàng)目的技術(shù)交流、方案論證與投標(biāo)策略制定。
3. 市場(chǎng)開拓與客戶管理：
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)、新客戶，重點(diǎn)聚焦市政水務(wù)集團(tuán)、大型環(huán)保工程公司、工業(yè)園區(qū)及有環(huán)保需求的工業(yè)企業(yè)。
深度挖掘現(xiàn)有客戶潛力，維護(hù)并提升與關(guān)鍵客戶（政府相關(guān)部門、設(shè)計(jì)院、大型業(yè)主單位等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
建立并維護(hù)強(qiáng)大的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，獲取市場(chǎng)信息與項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
4. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)（包括銷售經(jīng)理/代表、技術(shù)支持等）。
制定銷售流程、規(guī)范及考核體系，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和效率。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶拜訪、項(xiàng)目跟蹤、合同談判及回款管理。
5. 銷售運(yùn)營(yíng)與體系建設(shè)：
負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目管線管理、銷售報(bào)告的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、售后等），確保項(xiàng)目順利執(zhí)行與客戶滿意度。
持續(xù)優(yōu)化銷售管理體系與工具。