區(qū)域經(jīng)理/銷售經(jīng)理/客戶代表/銷售代表

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)公司制定的年度銷售目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成，執(zhí)行和跟進(jìn)公司年度預(yù)期應(yīng)收賬款回款，負(fù)責(zé)日常客戶維護(hù)工作，以確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
職責(zé)一：客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
工作任務(wù)：1、市場開拓，通過展會或線上平臺、行業(yè)人脈等渠道挖掘潛在客戶，分析目標(biāo)客戶需求。
2、定期跟進(jìn)老客戶訂單需求，提升復(fù)購增強(qiáng)客戶黏性。
職責(zé)二：訂單管理
工作任務(wù)：1、訂單執(zhí)行（確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)規(guī)格要求，跟進(jìn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決延期、質(zhì)量異常等突發(fā)問題。
2、跟蹤物流動態(tài)及時向客戶反饋，安排票據(jù)確保符合客戶要求。
3、回款跟進(jìn)，監(jiān)控應(yīng)收賬款，與財務(wù)協(xié)作催收逾期款項(xiàng)，保障資金回籠。
4、年度招標(biāo)計劃、補(bǔ)充計劃的協(xié)調(diào)與落實(shí)。
職責(zé)三：市場分析與策略優(yōu)化
工作任務(wù)：1、收集目標(biāo)市場動態(tài)，市場敏感度、分析趨勢并調(diào)整銷售策略。定期出市場報告，為定價、庫存規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
2、年度銷售目標(biāo)達(dá)成的跟進(jìn)。（根據(jù)年度任務(wù)分解季度、月度、周工作計劃、達(dá)成率，每周組織分公司會談進(jìn)行分析總結(jié)）。
職責(zé)四：風(fēng)險控制與合規(guī)管理
工作任務(wù)：1、客戶信用評估，資質(zhì)審核，規(guī)避壞賬風(fēng)險。
2、合同風(fēng)險防范，確保合同條款明確（驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任）避免糾紛。處理糾紛時，協(xié)同法律顧問制定解決方案（如索賠、退貨）。
職責(zé)五：跨部門協(xié)作及資源整合
工作任務(wù)：1、銷售數(shù)據(jù)分析，記錄客戶跟進(jìn)信息，分析轉(zhuǎn)化成交、客戶流失原因。
2、定期匯報成交噸位、銷售額、回款額、客戶增長及目標(biāo)客戶名單等核心指標(biāo)，完成個人/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，對毛利、回款額等結(jié)果負(fù)責(zé)。
1.會開車者優(yōu)先考慮