崗位職責:
1、目標執行與過程管理: 將部門銷售目標分解至各銷售員,制定周/月工作計劃,并嚴格跟蹤執行過程,確保目標達成。
2、團隊日常管理與輔導: 負責銷售員的日常工作指導、銷售話術與技巧培訓、行為規范管理。定期組織銷售例會與案例分析會,提升團隊整體作戰能力。
3、客戶關系維護與開發: 指導并參與重要客戶的維護與二次開發,處理重大客戶投訴。協助銷售員開發新客戶,審核銷售員的報價與合同。
4、市場信息收集與反饋: 收集市場、競爭對手及客戶需求信息,及時向銷售總監及技術、生產部門反饋。
5、跨部門協調: 作為銷售部門的主要對接人,與技術、生產、財務部門協調訂單執行過程中的具體問題,確保訂單順利交付。
6、銷售數據與報表: 負責銷售數據的統計、分析與匯報工作。
崗位要求:
1、教育背景: 大專及以上學歷,市場營銷或相關專業。
2、工作經驗: 5年以上機械設備銷售經驗,其中至少2年以上銷售團隊管理或項目帶領經驗。有食品、農產品加工行業客戶資源者優先。