一、 崗位概述
我們尋找的不僅是一位銷售,更是一位能用技術方案創造商業價值的“顧問式獵人”。您將以銷售目標為核心驅動力,深入客戶業務場景,運用出色的技術理解與方案整合能力,為農業客戶提供定制化解決方案,最終贏得訂單、開拓市場、實現業績持續增長。這是一份融合了深度銷售策略與專業技術交付的高價值崗位。
二、 主要工作職責
- 客戶開拓與需求洞察: 獨立負責區域或行業客戶的開拓與維護,深入理解客戶業務模式與核心痛點,基于客戶需求診斷,策劃并設計有競爭力的定制化解決方案。
- 技術營銷與價值傳遞: 面向客戶決策層、技術層等多角色,進行專業的技術交流、方案演示與價值呈現。建立個人及公司的技術專家形象,以解決方案而非單一產品贏取信任。
- 全流程項目運作: 主導或深度參與從線索到回款的全銷售周期。精通招投標流程,負責技術方案編制、投標、述標、商務談判及合同簽訂,確保方案在競爭中脫穎而出。
- 市場策略與情報分析: 積極開拓新市場、新客戶,并持續收集分析行業政策、競爭對手動態及客戶反饋,為市場策略制定和產品優化提供一線輸入。
三、 任職要求
- 硬性條件:
- 大專及以上學歷,計算機、物聯網、自動化、農業工程、智慧農業等相關專業背景優先。
- 3年以上To B/To G領域解決方案銷售或項目型銷售經驗,有智慧農業、物聯網、數字農業等行業成功案例者優先。
- 具備成功銷售復雜解決方案或系統集成項目的大額訂單經驗,熟悉項目型銷售全流程。
- 具備良好的技術理解力,能夠講解物聯網、大數據、AI等技術如何為客戶帶來具體業務價值,能將公司及競品的技術優劣轉化為銷售策略。
- 能適應高頻次出差及快節奏工作壓力。
- 軟性素質:
- 強烈的目標導向與內驅力: 以結果和成單為核心,擁有強大的進取心、抗壓能力和挑戰新市場的魄力。
- 卓越的技術轉化與溝通能力: 能夠將復雜技術語言轉化為客戶可感知的業務收益與解決方案,具備出色的跨層級溝通與演講能力。
- 深刻的客戶思維與方案策劃力: 始終從客戶業務成功出發,具備整合內外部資源,策劃并設計打動客戶的定制化解決方案的能力。
- 出色的商務談判與突破能力: 在復雜項目中能把握關鍵節點,具備優秀的商務談判技巧和突破僵局的能力。