外貿部經理

外貿部經理崗位職責：
崗位概述：全面負責公司園林工具產品（汽油引擎類、鋰電類）的國際市場開拓與銷售管理。制定并執行全球營銷策略，主導大客戶開發與維護，管理從詢盤到交付的全流程，確保完成年度銷售目標與回款任務。同時，需敏銳洞察國際園林機械行業趨勢，協調內部研發與生產資源，提升“天泰機械”品牌的全球影響力。
1. 戰略規劃與市場布局
制定公司年度及中長期國際市場營銷戰略，細分目標市場（如北美、歐洲、澳洲、南美等），明確汽油機與鋰電產品的區域推廣重點。
深入調研全球園林工具行業動態、競爭對手策略及終端用戶需求，為公司的產品研發（NPI）和定價策略提供數據支持。
規劃全球渠道布局，平衡OEM/ODM代工業務與自主品牌（OBM）出海的比例，優化客戶結構。
2. 大客戶開發與渠道管理
核心客戶攻堅：親自帶隊開發和維護核心客戶。
經銷商體系：在重點空白市場招募和管理代理商/經銷商，建立分級管理體系，定期評估績效并提供培訓支持。
3. 銷售運營與訂單交付
分解并下達年度銷售目標（銷售額、利潤率、回款率、新客戶開發數），監督團隊執行進度，定期進行復盤與考核。
主導重大項目的商務談判（價格、賬期、交貨期、售后條款），審核銷售合同，嚴控貿易風險。
協調內部資源（研發、工程、生產、品質、物流），確保訂單按時、按質交付，特別是處理涉及EPA/CARB認證、CE認證、電池運輸危包證等復雜合規要求的訂單。
監控應收賬款，建立預警機制，確保資金安全。
4. 品牌推廣與本地化營銷
制定海外品牌推廣計劃，利用LinkedIn、Google Ads、行業媒體及社交媒體提升品牌曝光度。
推動產品說明書、宣傳冊、網站內容的本地化（多語言），確保符合目標市場的文化習慣和法規要求。
收集海外客戶對產品質量、功能設計的反饋，推動內部持續改進，提升客戶滿意度。
5. 團隊建設與人才培養
搭建高績效的外貿團隊，負責人員的招聘、培訓（產品知識、商務談判、國際貿易法規）、梯隊建設及績效考核。
建立標準化的外貿業務流程（SOP），包括客戶管理、報價規范、樣品寄送、售后處理等。
營造積極向上的團隊文化，激發團隊狼性，培養具備“技術+銷售”復合能力的國際化人才。
6. 合規與風險控制
熟悉并應對國際貿易壁壘（如反傾銷稅、碳關稅CBAM）、知識產權糾紛及匯率波動風險。
確保出口產品符合目標國的環保（排放、噪音）、安全（機械指令、電池指令）及能效標準。
三、任職要求 (Job Requirements)
1. 教育背景
本科及以上學歷。
國際貿易、商務英語專業優先。
2. 工作經驗
8年以上外貿銷售經驗，其中3年以上外貿團隊管理經驗。
行業必須匹配：必須具備園林工具、小型通用機械、汽油發動機、電動工具或鋰電池應用行業的從業背景。
客戶資源：有歐美大型連鎖商超、知名品牌商或大型經銷商資源者優先考慮。
3. 專業技能
語言能力：英語聽說讀寫精通（CET-6或TEM-8以上），能作為工作語言進行深度商務談判和技術交流；會第二外語（德語、法語、西班牙語、俄語）者極佳。
貿易實務：熟悉國際貿易術語（Incoterms 2020）、信用證（L/C）操作、出口退稅、國際物流及海運保險。
行業認證：熟悉歐美園林工具相關認證體系（EPA, CARB, CE, GS, EMC, RoHS, UN38.3等）。
數字化工具：熟練使用CRM系統（如Salesforce）、海關數據工具、LinkedIn Sales Navigator及各類B2B平臺。
4. 核心素質
戰略思維：具備全球視野，能敏銳捕捉市場風向，制定差異化的競爭策略。
抗壓能力：適應高頻次的跨國差旅和時差工作，能在高壓下帶領團隊達成業績。
跨文化溝通：深諳歐美商務禮儀與文化差異，具備極強的親和力和說服力。
結果導向：以數據和業績說話，具備強烈的目標感和執行力。
誠信正直：具有良好的職業操守，嚴守商業機密。