一、核心定位
以 “農業技術專家 + 短視頻 IP + 講師導師” 三重身份為核心，通過 “內容輸出 + 市場教育 + 講師孵化” 三維聯動，傳遞殼好寡糖肽產品價值與招商優勢，同時搭建標準化講師培訓體系，培養覆蓋全國的 “專業 + 實戰” 型市場講師團隊，助力種植戶技術提升、經銷商盈利增長、招商線索高效轉化。
二、短視頻內容輸出（專業 IP 化）1. 內容策略與策劃
? 結合農資行業特性與平臺規則（抖音、視頻號、快手等），制定季度 / 月度短視頻內容矩陣，聚焦三大方向：
① 產品價值類：田間實測場景（如作物黃化修復、抗逆效果對比）、核心賣點解析（“雙核驅動 + 五維營養” 理論可視化呈現）；
② 招商賦能類：經銷商盈利案例、政策解讀（如區域保護、技術支持）、加盟流程演示；
③ 干貨服務類：種植技術教程（如 “兩蘸一沖一噴” 實操）、常見病害解決方案，強化專業信任。
? 把控內容真實性與合規性，杜絕農資宣傳 “夸大功效”“嘩眾取寵” 等問題，優先采用 “田間地頭 + 真人出鏡” 場景，提升用戶信賴感。
2. 拍攝制作與發布
? 主導短視頻全流程制作
? 適配多平臺發布規則：
3. 數據復盤與優化
三、市場教育運營（分層賦能）1. 教育內容體系搭建
? 針對不同受眾（種植戶、意向經銷商、已合作客戶），搭建分層市場教育內容庫：
① 種植戶端：《殼好寡糖肽作物解決方案手冊》（分作物：黃瓜、葡萄、小麥等，含 “病害識別 - 產品用法 - 效果驗證”）、《常見種植問題 100 問》（如 “作物黃化是缺肥還是病毒？3 步判斷法”）；
② 經銷商端：《衛康招商賦能手冊》（含 “區域市場開發策略、技術支持流程、盈利案例拆解”）、《經銷商培訓課件》（如 “如何向種植戶演示產品效果？田間對比實驗步驟”）；
③ 通用端：線上系列課程（如 “7 天生態種植入門課”，每天 15 分鐘短視頻，涵蓋技術、產品、政策）。
2. 線上 + 線下教育活動落地（1）線上教育：輕量觸達，高頻賦能
? 短視頻配套直播：每月開展 2-3 場 “講師專場直播”，主題聚焦 “種植技術答疑”（如 “春季作物病毒病高發，如何用殼好寡糖肽預防”）、“經銷商招商解讀”（如 “區域代理如何快速打開市場？技術 + 政策雙支持”），直播中設置 “連麥咨詢”“實時互動抽獎（送產品樣品 / 手冊）” 環節，提升參與度；
? 社群教育：每日在種植戶 / 經銷商社群推送 “講師小課堂”（1 條短視頻 + 文字解讀，如 “今日知識點：蘸苗盤預防病毒的關鍵 —— 藥液濃度 1:400”），每周組織 1 次 “社群答疑會”，集中解決用戶問題。
（2）線下教育：深度互動，促進轉化
? 田間觀摩會：聯合市場部在衛康示范基地舉辦 “講師帶看” 活動，親自帶種植戶 / 意向經銷商查看作物長勢（如 “這邊是用了 2 次殼好寡糖肽的黃瓜，畸形率 5%；那邊是普通肥料，畸形率 25%”），同步現場演示產品使用，解答 “實際種植中遇到的用量調整” 等問題；
? 經銷商培訓：針對新簽約經銷商，開展 “1 天線下集中培訓”，講師主講 “產品技術要點（如何向農戶講清‘雙核驅動’優勢）、市場推廣方法（如何組織小型種植戶品鑒會）”，確保經銷商 “懂產品、會推廣”；
? 種植戶技術培訓會：在重點縣域聯合當地經銷商舉辦 “免費技術講座”，講師圍繞 “當地主栽作物痛點 + 殼好寡糖肽解決方案” 展開，現場設置 “產品試用報名”“種植問題診斷” 環節，助力經銷商獲取本地客戶。
四、市場講師團隊建設與培訓（新增核心模塊）1. 講師梯隊搭建與定位
? 建立 “三級講師梯隊”，明確各層級職責與培養目標：
① 核心講師（1-2 人，由本崗位擔任）：負責內容體系搭建、培訓標準制定、高潛力講師帶教；
② 專職講師（5-8 人）：覆蓋華北、華東、華南等核心區域，負責區域內線上直播、線下培訓會、經銷商賦能；
③ 經銷商兼職講師（按區域配置）：由優秀經銷商擔任，負責本地種植戶技術培訓、產品演示，解決 “最后一公里” 教育需求。
? 制定講師選拔標準：優先篩選 “農業相關專業背景 / 3 年以上農資行業經驗 + 表達能力強 + 認同衛康理念” 的候選人，通過 “理論考核 + 試講評估 + 田間實操” 三層篩選。
2. 標準化培訓體系搭建
? 設計 “基礎 + 進階 + 專項” 三階培訓內容，適配不同層級講師需求：

培訓階段
培訓對象
核心內容
培訓形式
基礎培訓
新入職講師、經銷商兼職講師
① 產品知識：殼好寡糖肽 “雙核五維” 成分、“營養 + 脅迫” 理論、使用方法（兩蘸一沖一噴）；② 合規要求：農資宣傳禁忌、技術表述規范；③ 基礎授課：PPT 制作、口語化表達技巧
線上課程（3 天）+ 理論考試
進階培訓
專職講師、優秀經銷商講師
① 內容創作：短視頻腳本撰寫、出鏡表現力（鏡頭感、互動式表達）；② 活動操盤：線下培訓會組織（流程設計、現場控場）、田間觀摩會帶教（作物長勢講解、產品實操演示）；③ 問題解決：種植戶高頻疑問應對、經銷商盈利案例拆解
線下集中（2 天）+ 實操考核（模擬講課）
專項培訓
核心講師、區域負責人
① 講師帶教：如何培養新講師、培訓效果評估方法；② 區域適配：不同區域主栽作物解決方案（如東北玉米、南方柑橘）；③ 數據化運營：培訓轉化率、學員反饋分析，優化培訓內容
一對一帶教 + 實戰復盤
3. 培訓實施與效果評估
? 線上培訓：搭建 “衛康講師培訓平臺”，上傳標準化課程（如《產品知識 10 講》《短視頻出鏡技巧》），設置 “學習進度跟蹤 + 課后測驗”，確保基礎內容 100% 掌握；
? 線下培訓：每季度舉辦 1 次 “全國講師集訓營”，核心環節包括 “講師試講（10 分鐘田間實操講解）+ 點評優化（核心講師針對性指導）+ 分組實戰（模擬種植戶培訓會）”；
? 效果評估：建立 “講師能力評估表”，從 “專業度（技術表述準確性）、表現力（互動 / 控場）、轉化力（培訓后學員產品使用率 / 招商簽約率）” 三維度打分，達標者頒發 “衛康認證講師” 證書，未達標者進入 “二次復訓”。
4. 講師持續賦能與管理
? 定期更新培訓內容：每月收集 “市場新需求（如新型病害防治）、產品新動態（如劑型升級）”，同步更新培訓課件，組織 “講師線上研討會”（如 “夏季作物高溫脅迫解決方案分享”）；
? 建立講師激勵機制：對 “培訓轉化率高（學員產品使用率超 60%）、學員評價優（評分 4.8/5 分以上）” 的講師，給予 “培訓津貼上浮 + 優先參與全國活動” 獎勵，激發積極性；
? 講師資源調配：根據區域市場需求（如某縣域葡萄種植戶集中，需專項培訓），協調對應領域講師（如擅長葡萄技術的專職講師）支援，確保教育資源精準匹配。
五、內容質量把控與專業提升1. 專業內容審核
? 對所有短視頻內容、市場教育資料（手冊、課件）、講師培訓材料進行 “專業把關”，確保技術表述、產品參數、政策信息與公司核心口徑一致，尤其涉及 “產品功效”“種植數據”，需附技術部 / 市場部蓋章確認的證明材料，避免合規風險。
2. 自身專業能力迭代
? 定期參與內部技術培訓（如產品部組織的 “殼寡糖技術升級解讀”）、外部行業交流（如農業技術研討會），及時更新農資行業技術動態、種植戶需求變化（如 “新病害發生趨勢”“綠色種植政策導向”），確保輸出的內容與培訓體系 “專業不脫節”；
? 深入田間一線（每月至少 2 次走訪合作種植戶 / 示范基地），收集真實種植問題與產品應用反饋，將 “田間案例” 融入短視頻、市場教育及講師培訓內容，提升實用性。
六、跨部門協同
? 與產品部：定期對接核心技術資料（如殼好寡糖肽新劑型研發進展、田間實測數據），確保內容與培訓傳遞的技術信息 “最新、最準”；
? 與市場部：配合招商活動（如市級招商會），擔任 “技術講師” 環節主講，同時推薦優秀認證講師參與區域招商培訓，助力線索轉化；
? 與短視頻運營團隊：協同優化 “講師 IP 型” 短視頻內容，指導新講師出鏡技巧，提升團隊整體內容輸出質量；
? 與銷售部：收集 “經銷商 / 種植戶培訓需求”（如某區域需 “小麥蚜蟲 + 病毒病綜合防治” 培訓），針對性設計培訓方案，提升銷售后端服務能力。
七、任職要求
1. 學歷與專業：農業種植、植保、生物技術等相關專業大專及以上學歷，有 3 年以上農資行業技術服務或培訓講師經驗者優先；
2. 綜合能力：具備 “短視頻出鏡表現力 + 線下授課控場力 + 講師帶教能力”，能將復雜農業技術轉化為 “聽得懂、用得上” 的通俗內容；
3. 專業素養：熟悉多作物種植規律、常見病蟲害防治方法，能準確解讀殼寡糖等生物刺激素類產品的技術原理，具備獨立解決種植戶技術問題的能力；
4. 團隊意識：有講師團隊搭建或培訓項目操盤經驗，能制定標準化培訓體系，具備 “帶教新人、賦能團隊” 的意識與方法；
5. 行業認知：了解農資行業市場需求（種植戶痛點、經銷商盈利訴求），認同衛康 “生態農業 + 科技賦能” 的品牌理念，無夸大宣傳、虛假技術背書等行業不良記錄。