職位描述
化學原料/化學制品
崗位職責：
1.大客戶開拓：調(diào)研材料行業(yè)大客戶市場需求，制定針對性開拓策略，牽頭拓展高價值大客戶資源（如標簽、涂布、新能源領(lǐng)域等材料采購核心客戶）。
2.大客戶關(guān)系管理：建立大客戶全生命周期管理體系，維護核心大客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化材料產(chǎn)品解決方案。
3.訂單與回款管理：推動重大訂單談判與簽約落地，跟進訂單履約進度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)回款工作，保障資金回籠效率。
4.團隊管理：帶領(lǐng)大客戶銷售團隊開展工作，制定培訓計劃提升團隊專業(yè)能力，建立績效考核機制，驅(qū)動團隊達成銷售目標。
5.跨部門協(xié)同：對接生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流等部門，協(xié)調(diào)解決大客戶訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量保障等問題，響應(yīng)客戶反饋，維護公司品牌形象。
1.大客戶開拓：調(diào)研材料行業(yè)大客戶市場需求，制定針對性開拓策略，牽頭拓展高價值大客戶資源（如標簽、涂布、新能源領(lǐng)域等材料采購核心客戶）。
2.大客戶關(guān)系管理：建立大客戶全生命周期管理體系，維護核心大客戶合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化材料產(chǎn)品解決方案。
3.訂單與回款管理：推動重大訂單談判與簽約落地，跟進訂單履約進度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)回款工作，保障資金回籠效率。
4.團隊管理：帶領(lǐng)大客戶銷售團隊開展工作，制定培訓計劃提升團隊專業(yè)能力，建立績效考核機制，驅(qū)動團隊達成銷售目標。
5.跨部門協(xié)同：對接生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流等部門，協(xié)調(diào)解決大客戶訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量保障等問題，響應(yīng)客戶反饋，維護公司品牌形象。
任職要求：
1.基本要求：40歲以內(nèi)，統(tǒng)招大專及以上學歷，市場營銷、高分子材料、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗?zāi)芰Γ?年以上TO-B端大客戶銷售/管理經(jīng)驗，優(yōu)先材料行業(yè)（功能薄膜、復(fù)合材料等）相關(guān)經(jīng)驗；具備成功的大客戶開拓案例，熟悉大客戶采購邏輯與談判技巧；2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
3.核心素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力與強勁的開拓能力，客戶服務(wù)意識突出；溝通協(xié)調(diào)能力強，責任心重、執(zhí)行力出色，具備優(yōu)秀團隊領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓能力。
1.基本要求：40歲以內(nèi)，統(tǒng)招大專及以上學歷，市場營銷、高分子材料、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗?zāi)芰Γ?年以上TO-B端大客戶銷售/管理經(jīng)驗，優(yōu)先材料行業(yè)（功能薄膜、復(fù)合材料等）相關(guān)經(jīng)驗；具備成功的大客戶開拓案例，熟悉大客戶采購邏輯與談判技巧；2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
3.核心素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力與強勁的開拓能力，客戶服務(wù)意識突出；溝通協(xié)調(diào)能力強，責任心重、執(zhí)行力出色，具備優(yōu)秀團隊領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓能力。
工作地點
孝感云夢縣富思特集團(新區(qū))
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伊利
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職位發(fā)布者
魯先生/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖北富思特材料科技集團有限公司湖北富思特材料科技集團有限公司，成立于1988年,總部位于湖北省云夢縣，距離武漢約70公里。公司占地面積78萬平方米，包含云夢縣三大廠區(qū)及孝南區(qū)航空路廠區(qū)，年產(chǎn)量50000噸，員工500余人。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售雙向拉伸聚酯(BOPET)和聚丙烯(BOPP)薄膜于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。是整個行業(yè)里唯--家擁有從薄膜的功能母料研發(fā)開始，到生產(chǎn)PET&BOPP各種薄膜，再到鍍鋁、涂布等完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。集團先后引進多條德國布魯克納雙拉、及其他進口配套設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)PET離型膜、BOPP包裝膜、PET& BOPP涂布復(fù)合膜、BOPP功能性薄膜、母料等。服務(wù)于包裝、標簽日用品、食品、電子、光電、新能源、醫(yī)藥、衛(wèi)生、建筑、汽車等多個行業(yè)。產(chǎn)品行銷中國28個省、市、自治區(qū)，并出口美國、日本、東南亞等多個國家。集團核心企業(yè)是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，中國包裝龍頭企業(yè)，湖北省博士后產(chǎn)業(yè)基地，湖北省院士專家工作站。集團擁有150多項國家專利，先后榮獲“全國重合同守信用企業(yè)”“湖北省文明單位”“湖北省具社會責任感企業(yè)”“湖北省優(yōu)秀民營企業(yè)”“湖北省五一勞動獎狀”“湖北民營企業(yè)一百強”“湖北省優(yōu)秀納稅企業(yè)”等光榮稱號。
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