職位描述
崗位職責:
1、經銷商布建:對負責的區域按照公司要求進行經銷開發和門店產品授權;
2、銷售目標管理:經銷商/分銷商年度生意計劃與共識,調貨,回款跟進和對賬;
3、經銷商賦能:協助做門店團隊培養與管理;協助做系統/門店開發;
4、經銷商基礎管理:經銷商拜訪,經銷商投訴和反饋問題處理,經銷商進銷存、產品新鮮度、段位等基礎管理工作;
5、連鎖或單體門店管理:銷售目標分解和跟進,門店進貨回款,門店促銷方案制定,門店返利等核對、門店基礎建設及維護;
6、權重母嬰系統打造:地方權重連鎖開發、產品授權、營銷策略制定及資源投放,銷售目標跟進等;
7、價格管理:根據公司價格規定對轄區經銷商/分銷商、門店進行價格管理及監督等;
8、市場信息收集:市場訊息、同業動態、客戶建議等收集和反饋。
任職要求:
1、3年以上相關工作經驗,熟悉全國性快速消費品行業市場銷售的實際操作;
2、具備一定的促銷和市場營銷經驗;
3、有終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業工作經驗的優先考慮;
4、溝通表達及人際交往能力較強,團隊協作力強。