職位描述
醫(yī)藥招商腫瘤科
作為普羅吉生物IVD產(chǎn)品（熱休克蛋白90α檢測試劑）市場開拓與渠道管理的核心負責(zé)人，統(tǒng)籌招商（省代）模式下的區(qū)域市場開發(fā)、代理商賦能與品牌推廣，協(xié)同內(nèi)勤團隊保障業(yè)務(wù)閉環(huán)落地，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責(zé)一、市場策略與渠道開發(fā)
核心職責(zé)一、市場策略與渠道開發(fā)
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 結(jié)合IVD行業(yè)趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術(shù)優(yōu)勢，制定省級代理商年度開發(fā)計劃與季度攻堅方案，覆蓋已經(jīng)準(zhǔn)入的全國重點腫瘤早篩和療評市場。
- 主導(dǎo)省級代理商招募談判，設(shè)計分級合作政策（獨家代理權(quán)、合作梯度、臨床支持），完成若干標(biāo)桿省份渠道布局。
- 區(qū)域市場滲透
- 針對三甲醫(yī)院、腫瘤專科醫(yī)院等終端客戶，策劃學(xué)術(shù)推廣活動（如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會），提升產(chǎn)品臨床認可度。
- 聯(lián)合代理商開展“臨床數(shù)據(jù)+檢測體驗”組合營銷，推動目標(biāo)區(qū)域試劑上量。
- 代理商體系優(yōu)化
- 建立代理商評估模型（銷售能力、臨床資源、合規(guī)性），每季度淘汰低效代理，引入頭部醫(yī)藥流通企業(yè)資源，目標(biāo)年度新增優(yōu)質(zhì)代理商若干家。
- 設(shè)計代理商激勵政策（年度銷售冠軍獎勵、臨床數(shù)據(jù)合作基金），提升代理商復(fù)購率與終端覆蓋密度。
- 培訓(xùn)與運營支持
- 每月組織代理商團隊培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、競品分析、投標(biāo)策略），提供定制化銷售工具包（檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻）。
- 協(xié)同內(nèi)勤團隊搭建代理商訂單管理系統(tǒng)，優(yōu)化試劑供應(yīng)流程，確保終端醫(yī)院檢測試劑庫存周轉(zhuǎn)率≤若干天。
- 學(xué)術(shù)營銷體系搭建
- 策劃并執(zhí)行省級專家巡講會，聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會檢驗分會發(fā)布《熱休克蛋白90α臨床應(yīng)用指南》。
- 制作產(chǎn)品技術(shù)動畫視頻、檢測流程標(biāo)準(zhǔn)化手冊，通過代理商觸達1000+家基層醫(yī)療機構(gòu)。
- 展會與數(shù)字化營銷
- 主導(dǎo)CACLP等全國性IVD展會參展，設(shè)計腫瘤早篩檢測體驗區(qū)，收集潛在代理商信息300+條/年。
- 運營微信公眾號、視頻號，發(fā)布臨床數(shù)據(jù)解讀、檢測試劑操作教學(xué)等內(nèi)容，年度粉絲增長1萬+。
- 內(nèi)部協(xié)作
- 與研發(fā)部對接臨床需求（如試劑穩(wěn)定性優(yōu)化、檢測速度提升），推動產(chǎn)品迭代。
- 協(xié)同注冊部完成多省份醫(yī)保物價申報，實現(xiàn)試劑在重點空白省份的收費目錄準(zhǔn)入。
- 資源整合
- 引入第三方臨床研究機構(gòu)，開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究，發(fā)布SCI論文提升學(xué)術(shù)影響力。
- 與行業(yè)協(xié)會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化”研討會，樹立普羅吉生物行業(yè)標(biāo)桿地位。
核心經(jīng)驗：5年以上IVD行業(yè)招商經(jīng)驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領(lǐng)域優(yōu)先。
- 資源網(wǎng)絡(luò)：擁有三甲醫(yī)院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設(shè)備采購流程與代理商合作模式。
- 能力模型：
-
- 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢設(shè)計長期渠道策略；
- 資源整合：擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地；
- 執(zhí)行力：具備快速突破重點區(qū)域市場的能力。
- 教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
工作地點
煙臺市-福山區(qū)-南昌大街3號
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煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學(xué)歸國人員創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供高端、全面醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)。普羅吉公司是清華大學(xué)“蛋白質(zhì)技術(shù)國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質(zhì)藥物國家工程實驗室”，這是國家發(fā)改委在清華大學(xué)設(shè)立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫(yī)學(xué)檢測有限公司， 2019年獲批設(shè)立“煙臺普羅吉醫(yī)學(xué)檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質(zhì)。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準(zhǔn)求實、追求卓越的精神，力爭發(fā)展為集多種檢測技術(shù)平臺于一體、跨越多個行業(yè)應(yīng)用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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