任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。
2、具備1年以上B2B硬件、軟件解決方案海外銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，能作為工作語(yǔ)言交流和專業(yè)的方案演示與合同談判。
4、核心素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)， 擁有極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向，善于在模糊和不確定的環(huán)境中創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。
5、溝通能力：能夠與不同文化背景的客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效、清晰的溝通。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能夠快速理解軟/硬件一體化解決方案，并與技術(shù)人員協(xié)作，精準(zhǔn)傳遞客戶需求。
7、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)潛力：展現(xiàn)出帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的潛力和意愿，為未來(lái)的管理角色做好準(zhǔn)備。
工作職責(zé)：
1、主導(dǎo)國(guó)外市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道搭建，負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)深度調(diào)研，制定分區(qū)域、差異化的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
2、與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同重構(gòu)穩(wěn)定的海外銷售線索來(lái)源。參與市場(chǎng)洞察并優(yōu)化線上營(yíng)銷渠道（如阿里國(guó)際站, Google SEO/SEM，視頻號(hào)、國(guó)外自媒體）；
3、主動(dòng)挖掘、跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化潛在客戶，從詢盤到成交，獨(dú)立管理整個(gè)銷售周期。重點(diǎn)面向海外系統(tǒng)集成商、解決方案商及終端大型客戶，推廣公司智能制造與智慧城市解決方案。
4、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找并評(píng)估合適的代理合作伙伴，建立互利共贏的合作關(guān)系。并作為主要溝通橋梁，提供必要的技術(shù)與商務(wù)支持。
5、主導(dǎo)準(zhǔn)備面向國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷材料，包括英文網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品手冊(cè)、解決方案白皮書及案例研究。
6、代表公司參加國(guó)際性行業(yè)展會(huì)及線上研討會(huì)，提升品牌影響力。
7、在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后，協(xié)助公司面試和組建海外銷售團(tuán)隊(duì)。
8、梳理并沉淀海外市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)與流程，形成可復(fù)制的打法。