職位描述
銷售運營門店運營toC快速消費品零售/批發(fā)新零售
1、指導(dǎo)團隊開展線下渠道全流程運營管理，包括門店開業(yè)籌備、貨架陳列、
庫存周轉(zhuǎn)及導(dǎo)購團隊能力建設(shè)，通過標(biāo)準(zhǔn)化工具賦能終端，確保“人、貨、場”高
效協(xié)同，提升團隊整體銷售支持效能。
2、銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)方向支撐：整合線下終端銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)分析模
型，輸出業(yè)務(wù)洞察報告，支撐公司業(yè)務(wù)方向制定與調(diào)整。
3、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)團隊通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)優(yōu)化。
4、指導(dǎo)團隊落地線下促銷活動支持與落地，提供策略支持、資源協(xié)調(diào)（跨部
門聯(lián)動物料、預(yù)算）等，跟蹤活動銷量轉(zhuǎn)化及品牌曝光效果，提煉可復(fù)用的活動方
法論。
5、聯(lián)動市場、產(chǎn)品版塊，將品牌營銷資源、產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)化為終端可執(zhí)行的銷
售工具，推動資源高效轉(zhuǎn)化為動銷。
6、制定線下銷售支持 SOP 手冊，規(guī)范團隊工作流程，從工具、流程、人員三
方面提升支持效率。
7、指導(dǎo)團隊識別終端運營痛點，提煉共性問題，輸出標(biāo)準(zhǔn)化整改策略并跟蹤
閉環(huán)，確保整改落地效果。
8、指導(dǎo)團隊優(yōu)化庫存管理，通過歷史銷售數(shù)據(jù)及區(qū)域需求預(yù)測模型，精準(zhǔn)預(yù)
判區(qū)域產(chǎn)品需求，減少臨期產(chǎn)品風(fēng)險，提升庫存周轉(zhuǎn)效率。
9、推動線下門店數(shù)字化工具的應(yīng)用，指導(dǎo)團隊高效收集終端數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品迭
代、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
10、搭建銷售支持團隊能力培養(yǎng)體系，通過培訓(xùn)、案例復(fù)盤、一對一輔導(dǎo)等方
式，提升團隊數(shù)據(jù)分析能力、活動策劃能力及終端問題解決能力。11、作為銷售支持核心樞紐，協(xié)調(diào)市場、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等跨部門資源，快速響
應(yīng)終端突發(fā)問題，保障銷售支持工作順暢推進。
任職資格
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計學(xué)、數(shù)據(jù)分析、市場營銷、零售管理等相
關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上線下零售銷售支持或運營支持經(jīng)驗，其中 3 年以上快消品/
護膚品行業(yè)銷售支持團隊管理經(jīng)驗；
有兒童/母嬰品牌終端銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉母嬰消費群體（家長）需求
關(guān)注點。
3、核心能力：
（1）數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察能力：精通銷售數(shù)據(jù)分析方法，能通過數(shù)據(jù)建模識別業(yè)
務(wù)增長點，曾主導(dǎo)通過數(shù)據(jù)分析推動區(qū)域/單店銷售提升≥30%的案例。
（2）團隊指導(dǎo)與效率提升能力：擅長從流程、工具、人員三方面搭建支持體系。
（3）跨部門協(xié)同與問題解決能力：能快速響應(yīng)終端突發(fā)問題，具備協(xié)調(diào)市場、供
應(yīng)鏈等跨部門資源的能力，保障銷售支持工作高效落地。
4、素質(zhì)要求：
抗壓能力強，能適應(yīng)出差（指導(dǎo)區(qū)域團隊、參與重點活動落地）；
具備強邏輯思維與結(jié)果導(dǎo)向，能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉核心問題并推動解決。
工作地點
天津南開區(qū)郁美凈集團有限公司(紅旗路店)紅旗路188號
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郁美凈天津郁美凈集團有限公司坐落于天津市南開區(qū)紅旗路188號。伴隨著京津冀一體化進程，郁美凈集團步步為營，不斷壯大，成為以生產(chǎn)品牌系列化妝品為主業(yè)，集彩色印刷、香精香料、設(shè)備制造等行業(yè)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團，被列為天津市高新技術(shù)企業(yè)。研發(fā)中心擁有一支引領(lǐng)化妝品時尚的高級人才隊伍，具備國內(nèi)先進的研發(fā)水平。集團旗下?lián)碛杏裘纼簟h草香妍、郁嬰坊等三大品牌、十二個系列、二百多種單品。自主研發(fā)制造了全套全自動生產(chǎn)線。集團具有不斷創(chuàng)新的科研開發(fā)能力、規(guī)模強大的生產(chǎn)制造能力、覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、強有力的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督保證系統(tǒng)及信息反饋和售后服務(wù)系統(tǒng)。長期以來，郁美凈堅持弘揚“做精品、創(chuàng)名牌、為民族工業(yè)爭光”的企業(yè)精神，堅持不斷創(chuàng)新，曾摘取了消費者信得過產(chǎn)品等殊榮。為進一步適應(yīng)市場需求，郁美凈集團將繼續(xù)堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展戰(zhàn)略，通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷超越自我，搶占科技制高點，讓消費者領(lǐng)略郁美凈民族品牌的魅力，打造百年企業(yè)，實現(xiàn)郁美凈集團“民族的、百姓的、世界的”美好夙愿。
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