職責描述:
1、市場開發與業務調研:
(1)深入調研新疆各目標區域的信息化市場環境、政策導向、行業需求及競爭對手情況,制定針對性的區域業務拓展策略和銷售計劃。
(2) 獨立開發區域內潛在客戶,建立并維護優質的客戶資源庫。
(3)主動推廣公司業務,精準匹配客戶需求,完成客戶開發、需求對接、方案推介、商務談判等全流程業務跟進工作。
2、銷售目標達成與業績管理
(1)依據公司整體銷售目標,分解并承擔新疆對應區域的銷售任務,制定個人銷售進度計劃,確保按時完成銷售額、回款率等核心業績指標。
(2)負責銷售合同的洽談、簽訂與履約跟進,保障合同順利執行,及時協調解決銷售過程中出現的商務問題,確保回款及時足額到位。
(3) 定期梳理銷售數據,分析銷售進展,總結業務拓展經驗,針對區域市場變化及時調整銷售策略,提升業務成交效率。
3、客戶關系維護與服務保障
(1)建立長期穩定的客戶合作關系,定期對核心客戶進行回訪、慰問,及時了解客戶后續需求。
(2)負責協調公司技術、項目等相關部門,為客戶提供專業的售前咨詢、方案定制、項目對接等全流程服務支持,保障客戶滿意度,提升公司品牌在區域市場的認可度。
任職要求:
1、 5年及以上信息化行業銷售實戰經驗,熟悉新疆各區域(至少覆蓋2個及以上地州)信息化市場,有政法、教育、醫療等重點領域客戶資源及多個成功銷售案例者優先。
2、近兩年平均每年業績達到1000萬以上。
3、具備優良的職業道德素質,良好的抗壓性和溝通能力,以及強烈的客戶服務意識。
4. 對銷售工作充滿熱情,性格開朗,積極向上。
薪酬待遇:年薪30萬-50萬。