一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開發(fā)拓展大型企業(yè)、集團(tuán)客戶、高凈值客戶等目標(biāo)客戶（B端客戶），建立并維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、深入挖掘客戶需求，提供定制化財(cái)稅解決方案（如稅務(wù)籌劃、財(cái)稅合規(guī)、審計(jì)咨詢等）。
3、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，包括合同金額、回款率、客戶續(xù)約率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。全程跟進(jìn)大客戶銷售項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)合同簽訂及落地執(zhí)行。
4、協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)方案。
5、及時(shí)了解財(cái)稅政策動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、收集客戶反饋，推動(dòng)公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)化，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6、負(fù)責(zé)客戶滿意度提升，處理合作中的問(wèn)題，確保高續(xù)約率與客戶黏性。挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次銷售或增值服務(wù)拓展。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。男女不限，35周歲以下；
2、兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（電銷），具備財(cái)稅服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、金融科技等行業(yè)背景者優(yōu)先。
擁有大型企業(yè)、集團(tuán)公司、上市公司等客戶資源者優(yōu)先。
3、熟悉企業(yè)財(cái)稅知識(shí)（如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅務(wù)法規(guī)、優(yōu)惠政策等），能精準(zhǔn)理解客戶需求。具備出色的銷售技巧與談判能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)推進(jìn)。
4、熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力。
5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，能適應(yīng)高壓工作環(huán)境。
6、善于挖掘客戶深層需求，提供針對(duì)性解決方案。具備跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)團(tuán)隊(duì)高效配合。
7、誠(chéng)信可靠，具備保密意識(shí)，能妥善處理客戶敏感信息。
※附加條件
可接受高頻短期出差或客戶拜訪。
具備CPA、稅務(wù)師、律師等專業(yè)資質(zhì)者優(yōu)先。