大區經理/區域負責人

崗位職責
1. 項目統籌與交付
主導與客戶的溝通與需求分析，深入了解客戶的業務需求，制定項目建設方案，并對客戶提出的需求進行合理評估與建議，確保項目的高效執行；
全程跟蹤項目進度，負責項目的資源調配、質量控制及成本管理，及時識別和解決項目過程中出現的技術、質量及管理問題，確保項目按時按質交付；
負責組織項目的招投標工作，撰寫技術方案及招標文檔，協調與客戶和供應商的合同擬定及談判；
配合技術經理，負責制定項目的開發計劃、測試計劃、培訓計劃，并確保各項計劃的順利實施和交付；
協調產品、技術、實施團隊，推動定制化教育軟件系統（如教務、實訓、智慧校園等）落地；
負責項目驗收、風險管控、客戶培訓及后期運維支持。
2. 區域市場拓展
負責所轄區域高校市場的整體業務拓展與客戶關系管理，制定并執行區域年度銷售與市場策略；
深入理解高職教育信息化政策及發展趨勢，挖掘院校在教學管理、實訓平臺、智慧校園、專業建設等方面的軟件需求；
建立并維護與教育主管部門、高校領導、信息中心及二級學院負責人的長期合作關系；
收集市場反饋與競品動態，反哺產品優化與本地化適配，提升公司在教育行業的品牌影響力。
3. 客戶滿意度管理
主動收集客戶反饋，快速響應問題，提升服務體驗與口碑；
建立長期客戶運營機制，提高客戶留存與轉介紹率。
任職要求
本科及以上學歷，計算機、教育技術、市場營銷等相關專業優先；
5年以上ToB軟件/信息化項目或銷售管理經驗；
熟悉高校組織架構、采購流程及信息化痛點，有百萬級項目成功落地案例者優先；
具備扎實的技術理解力（熟悉Java/PHP、主流數據庫等）和項目管理能力（熟練使用JIRA、Project等工具，掌握敏捷/瀑布方法）；
出色的商務談判、客戶溝通與團隊管理能力；
熟悉國家職業教育政策，結果導向，能適應高頻出差；
持有PMP等項目管理認證者優先；
有教育行業（尤其是高職/中職/高校）軟件或信息化項目經驗優先。