崗位職責:
1、負責主持公司項目/產品需求分析,配合銷售拜訪客戶,勘察現場,介紹和講解公司的產品優勢,并快速捕捉和理解客戶需求,深挖客戶真實需求和痛點,完成需求分析資料的編寫;
2、負責統籌產品解決方案,結合客戶真實需求和痛點,以及客戶的實際情況,提供讓客戶滿意的產品解決方案;
3、負責組織產品解決方案的講解和答疑,協助銷售進行產品解決方案的講解和演示,并完成現場答疑;
4、負責統籌招投標工作,深度解讀招標評分指標,針對性完成標書內容編寫、完善和投標現場講標與答疑;
5、負責總結售前支持過程中的各種問題,輸出相關文檔資料,幫助流程、產品的優化和升級;
6、負責公司相關行業的產品解決方案庫的建立、完善、講解和培訓;
7、負責完成上級領導臨時安排的其他工作。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,計算機、自動化、物聯網相關專業,5年以上物聯網、系統集成、機器人行業售前解決方案工作經驗,熟悉行業動態及售前工作流程;
2、具備把控售前技術方案和標書的能力,熟悉招投標的整體流程和規范;
3、能清晰的理解客戶需求,并準確完成內部轉述,有極強理解能力、溝通表達能力和演講培訓能力;
4、具備團隊管理和統籌能力,能高效協調各種資源;
5、熟練使用Office、WPS、CAD等工具軟件;
6、普通話流利、發音標準,表達能力強,能夠獨立完成交流和文檔的編制;
7、具備良好的職業操守,思路清晰,邏輯性強,能抗壓,適應出差。