【任職要求】
一、銷售目標管理與達成:
1、負責制定并執行項目的年度、季度、月度銷售計劃與策略,確保完成甚至超越公司下達的銷售指標(包括銷售額、回款額、市場占有率等);
2、對銷售數據進行深度分析,及時調整銷售策略以應對市場變化。
二、團隊建設與管理:
1、負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理工作;
2、制定團隊績效考核方案,激發團隊成員潛能,營造積極向上、專業高效的團隊氛圍;
3、指導并監督銷售人員的客戶接待、談判、簽約及售后服務等全過程。
三、營銷策略與執行:
1、參與制定項目的市場推廣和營銷活動方案,并負責在銷售端高效執行;
2、協調與策劃、市場、渠道等部門的協作,確保營銷資源的有效整合與利用;
3、監控競爭對手和市場動態,及時反饋信息,為營銷決策提供支持。
四、案場管理與品牌形象維護:
1、全面負責銷售案場(售樓處)的日常運營管理,確保案場環境、物料、服務流程符合綠城的高標準品牌形象;
2、監督案場的服務質量,提升客戶到訪體驗,確保“綠城式”美好服務理念的貫徹。
五、客戶關系管理:
1、建立并維護良好的客戶關系,特別是關鍵大客戶的關系,提升客戶滿意度和忠誠度;
2、妥善處理客戶投訴及各類突發事件,維護公司品牌聲譽;
3、深度挖掘老客戶資源,推動老帶新等口碑營銷。
六、合同與風險管控:
1、負責監督銷售合同的簽訂、審核與備案流程,確保合規合法;
2、嚴格控制銷售過程中的各類風險,包括政策風險、法律風險及客戶糾紛風險。
【崗位要求】
1、 大學本科及以上學歷,市場營銷、房地產管理、經濟學等相關專業優先;
2、5年及以上房地產行業銷售經驗,其中至少2-3年擔任銷售經理或同等管理崗位的經驗,知名品牌房企的完整項目銷售管理經驗者優先;
3.、熟悉房地產開發、交易、金融、法律等全流程,精通銷售技巧、談判技巧、團隊激勵方法,能有效帶領團隊完成高挑戰性目標;
4.、對房地產市場有深刻的理解和判斷,能準確把握客戶心理和市場趨勢,具備強大的內外部溝通能力,能與客戶、團隊及跨部門同事高效協作;
5、能夠承受高強度的工作壓力,對工作結果負責,具備出色的解決問題的能力,品行端正,職業操守良好。