核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略制定：深入分析疾控政策、市場格局及競爭環(huán)境，制定并實施切實可行的年度、季度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算。
2. 團(tuán)隊管理與賦能：全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常管理，包括招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定、績效評估與激勵，打造一支專業(yè)、高效、合規(guī)的尖兵團(tuán)隊。
3. 關(guān)鍵客戶管理：主導(dǎo)并參與各級疾控中心（CDC）、重點(diǎn)醫(yī)院、婦幼保健系統(tǒng)等關(guān)鍵客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，推動產(chǎn)品準(zhǔn)入與招標(biāo)采購工作。
4. 區(qū)域市場執(zhí)行：確保市場策略精準(zhǔn)落地，并結(jié)合本地特點(diǎn)進(jìn)行靈活有效的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。指導(dǎo)團(tuán)隊開展學(xué)術(shù)推廣活動，傳遞產(chǎn)品價值。
5. 跨部門協(xié)作：與各部門協(xié)同，確保資源投入的最優(yōu)化和策略的一致性。
6. 合規(guī)與監(jiān)控：確保所有市場及銷售活動100%符合國家法律法規(guī)，對團(tuán)隊行為負(fù)責(zé)。
7. 分析與報告：精準(zhǔn)分析省內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控進(jìn)度的同時敏銳發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與風(fēng)險，定期向管理層提供準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)報告和市場洞察。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、公共衛(wèi)生、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗資歷：
· 8年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上擔(dān)任省級銷售經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理等管理職務(wù)，擁有直接管理過30-50人團(tuán)隊的成功經(jīng)驗。
· 必須具備江西省疫苗、生物制品或處方藥銷售管理經(jīng)驗，熟悉江西省疾控系統(tǒng)和醫(yī)療市場格局者優(yōu)先考慮。
3. 客戶網(wǎng)絡(luò)：在江西省內(nèi)擁有成熟的、高質(zhì)量的疾控（CDC）及醫(yī)院客戶網(wǎng)絡(luò)是申請該職位的核心優(yōu)勢。
4. 業(yè)績證明：擁有清晰的、可驗證的過往業(yè)績記錄，證明其帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成甚至超越銷售目標(biāo)的能力。
5. 合規(guī)意識：嚴(yán)守合規(guī)底線，深刻理解醫(yī)藥行業(yè)的行為規(guī)范。
我們期望您具備
· 強(qiáng)大的本地化運(yùn)營能力：能精準(zhǔn)把握江西市場特點(diǎn)，制定“接地氣”的策略。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力：能激發(fā)40人團(tuán)隊的斗志與凝聚力，帶領(lǐng)團(tuán)隊攻堅克難。
· 出色的溝通與談判技巧：善于與省內(nèi)各層級客戶和內(nèi)部同事有效溝通。
· 以結(jié)果為導(dǎo)向：對數(shù)字敏感，驅(qū)動團(tuán)隊持續(xù)追求卓越業(yè)績。
· 解決問題的能力：能應(yīng)對區(qū)域市場的復(fù)雜挑戰(zhàn)，并提出有效解決方案。
我們提供
· 具備高度市場競爭力的薪酬方案（固定薪資+績效獎金+年度獎金）。
· 完善的福利保障（五險一金、補(bǔ)充工傷險、帶薪年假、節(jié)日福利等）。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
· 全面的專業(yè)技能與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。