【崗位概述】
作為工傷預(yù)防行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們致力于為政府機(jī)構(gòu)提供覆蓋全生命周期的工傷預(yù)防解決方案。本崗位將負(fù)責(zé)區(qū)域的政府項(xiàng)目銷售工作，依托公司全國(guó)布局的資源優(yōu)勢(shì)與科技賦能能力，深度挖掘區(qū)域市場(chǎng)需求，推動(dòng)工傷預(yù)防項(xiàng)目落地，助力公司持續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位。
【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)政府項(xiàng)目的開拓工作，挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位的良好合作關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，提升客戶滿意度。維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶合作級(jí)別，確保客戶資源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
3、負(fù)責(zé)政府項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目實(shí)施過程中的協(xié)調(diào)工作。
4、收集和分析政府項(xiàng)目市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
5、參與政府項(xiàng)目的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備、提交及投標(biāo)過程中的溝通協(xié)調(diào)。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，能力突出者可適當(dāng)放寬
2、3年以上政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、有成功案例者優(yōu)先。
3、熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程，了解相關(guān)政策法規(guī)。
4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和人際洞察力。
5、有良好的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目策劃能力，能夠獨(dú)立完成銷售方案的制定。
【行業(yè)優(yōu)勢(shì)】
1、藍(lán)海機(jī)遇：工傷預(yù)防項(xiàng)目近年才起步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和。
2、政策護(hù)航：國(guó)家專項(xiàng)政策支持，專項(xiàng)資金注入，項(xiàng)目資金不受財(cái)政預(yù)算波動(dòng)影響，回款穩(wěn)定無憂，為業(yè)務(wù)開展提供堅(jiān)實(shí)后盾。
3、持續(xù)發(fā)展：各地每年定期開展新一輪招采，業(yè)務(wù)可持續(xù)性強(qiáng)，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
【公司優(yōu)勢(shì)】
1、行業(yè)先驅(qū)：作為最早投身該領(lǐng)域的企業(yè)，工傷預(yù)防行業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的公司，積累了海量項(xiàng)目案例與豐富數(shù)據(jù)資源。
2、專業(yè)致勝：每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全方位保障服務(wù)質(zhì)量。
3、科技賦能：率先將工傷預(yù)防與大數(shù)據(jù)、AI 深度融合，以創(chuàng)新手段優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。同等預(yù)算下，為客戶提供更豐富、更專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)。
【職業(yè)發(fā)展】
縱向晉升：從銷售經(jīng)理 / 總監(jiān)——大區(qū)銷售總監(jiān)——銷售部門負(fù)責(zé)人
橫向拓展：銷售經(jīng)理 / 總監(jiān)——分公司 / 辦事處負(fù)責(zé)人——區(qū)域公司負(fù)責(zé)人