崗位職責：
1、市場與客戶開發：
· 獨立負責指定區域或目標行業大客戶的開發、攻堅與關系維護，建立穩固的客戶關系網絡；
· 深度挖掘客戶潛在需求，識別關鍵決策鏈和影響者，制定并執行有效的銷售策略；
· 敏銳洞察光通信市場趨勢、競爭對手動態（如光模塊廠商、設備商的需求變化），為公司戰略調整提供一線信息。
2、銷售全過程管理：
· 從線索挖掘、機會點確認、技術交流、方案報價、合同談判到最終成交及回款，全程跟進與管理；
· 主導銷售談判，簽訂銷售合同，并確保合同條款的合理性與風險可控；
· 制定并完成個人及團隊的年度、季度銷售目標及回款指標。
3、內部協同：
· 與產品經理緊密合作，反饋市場需求和競爭對手信息，制定產品規劃路線圖；
· 與FAE團隊協同作戰，組織技術交流，為客戶提供技術解決方案，解決銷售過程中的技術障礙；
· 協調內部資源（如產能、樣品支持等），確保客戶項目順利推進。
任職資格：
1、3年以上光通信領域的相關開發或市場工作經驗，具有一定的銷售渠道；
2、光學工程、光電子、材料、電子工程等相關專業本科及以上學歷；
3、熟悉數字光通信應用的激光器、探測器等光電子器件原理；
4、熟悉光通信市場發展趨勢及技術路線，了解當前市場主流的解決方素及優劣勢，對關鍵元器件有一定的了解；
5、具有較好的溝通能力，能適應出差，有團隊合作意識。