崗位職責：
1、市場與客戶開發(fā)：
· 獨立負責指定區(qū)域或目標行業(yè)大客戶的開發(fā)、攻堅與關(guān)系維護，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
· 深度挖掘客戶潛在需求，識別關(guān)鍵決策鏈和影響者，制定并執(zhí)行有效的銷售策略；
· 敏銳洞察光通信市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如光模塊廠商、設(shè)備商的需求變化），為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供一線信息。
2、銷售全過程管理：
· 從線索挖掘、機會點確認、技術(shù)交流、方案報價、合同談判到最終成交及回款，全程跟進與管理；
· 主導銷售談判，簽訂銷售合同，并確保合同條款的合理性與風險可控；
· 制定并完成個人及團隊的年度、季度銷售目標及回款指標。
3、內(nèi)部協(xié)同：
· 與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，反饋市場需求和競爭對手信息，制定產(chǎn)品規(guī)劃路線圖；
· 與FAE團隊協(xié)同作戰(zhàn)，組織技術(shù)交流，為客戶提供技術(shù)解決方案，解決銷售過程中的技術(shù)障礙；
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)能、樣品支持等），確保客戶項目順利推進。
任職資格：
1、3年以上光通信領(lǐng)域的相關(guān)開發(fā)或市場工作經(jīng)驗，具有一定的銷售渠道；
2、光學工程、光電子、材料、電子工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷；
3、熟悉數(shù)字光通信應(yīng)用的激光器、探測器等光電子器件原理；
4、熟悉光通信市場發(fā)展趨勢及技術(shù)路線，了解當前市場主流的解決方素及優(yōu)劣勢，對關(guān)鍵元器件有一定的了解；
5、具有較好的溝通能力，能適應(yīng)出差，有團隊合作意識。