崗位職責
1、客戶開發(fā)：
負責中央空調業(yè)務的新客戶拓展，挖掘家裝、工裝、地產、企業(yè)等領域的潛在需求；
通過渠道合作（設計院、工程公司、裝修公司等）、行業(yè)展會、線上線下活動等方式建立客戶資源。
2、銷售執(zhí)行：
針對客戶需求提供專業(yè)的中央空調方案（水系統(tǒng) / 氟系統(tǒng) / 多聯(lián)機等），完成報價、商務談判及合同簽訂；
跟進項目落地，協(xié)調設計、安裝、售后團隊，確保客戶滿意度。
3、市場拓展：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產品策略；
維護老客戶關系，推動復購及轉介紹。
任職要求
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、暖通工程、制冷技術、建筑類專業(yè)優(yōu)先；
經驗：2 年以上銷售經驗，有中央空調、暖通設備、建材、工程類銷售經驗者優(yōu)先；
資源：自帶家裝 / 工裝客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
能力素質：
具備技術型銷售思維，能理解產品技術參數(shù)（如制冷量、能效比等），可向客戶清晰講解方案；
優(yōu)秀的商務談判能力和客戶管理能力，擅長大項目跟進（周期 1-6 個月）；
抗壓能力強，適應短期出差，目標感強，敢于挑戰(zhàn)高薪；
熟練使用 Excel、PPT，能制作專業(yè)方案標書。
薪資待遇：薪資4-8k+提成
新手期不參與業(yè)績考核。