一、崗位職責
1. 銷售戰略與目標制定
制定并執行公司整體銷售戰略、年度/季度銷售計劃及預算，確保銷售額、市場份額及回款率等核心指標的達成。
進行市場容量、渠道結構和競爭格局分析，尋找新的市場增長機會（如新區域、新渠道、新客戶群體）。
2. 市場體系與渠道管理
渠道拓展與精耕：全面管理傳統渠道（經銷商、批發市場）、現代渠道（KA賣場、連鎖便利店）、特通渠道（學校、酒店、餐飲、企事業單位）及電商/新零售渠道的開發和維護。
經銷商管理：建立并優化經銷商體系，包括篩選、培訓、激勵與考核，提升經銷商整體作戰能力。
價格體系維護：制定并監督執行全國統一的價格政策，防止竄貨和惡性價格競爭。
3. 品牌推廣與營銷活動
與市場部（或品牌部）緊密協作，策劃并落地執行品牌推廣計劃、新品上市方案及消費者促銷活動。
負責區域性營銷活動的審批與支持，確保市場投入產出比最大化。
4. 銷售團隊建設與管理
組建、培訓和管理全國或區域銷售團隊，建立高效的銷售組織架構。
制定科學的銷售績效考核與激勵機制，激發團隊戰斗力，營造積極競爭的文化。
5. 客戶關系與銷售運營
維護與核心戰略客戶（全國性KA、關鍵特通客戶、大型經銷商）的高層關系。
監督銷售合同的執行、訂單處理及物流協調，確保客戶服務水平。
管理銷售數據系統，定期進行銷售數據分析，為決策提供支持。
6. 跨部門協同
與生產、供應鏈部門緊密溝通，精準預測銷量，保障產品供應與庫存健康。
向產品研發部門反饋市場信息和消費者需求，參與新品開發討論。
協同財務部門，加強應收賬款管理，控制銷售費用。
二、任職要求
1. 教育與專業背景
本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商貿類相關專業優先。
2. 工作經驗
8年以上快消品行業銷售經驗，其中至少5年以上全國或大區銷售管理經驗，有水飲（礦泉水、飲料）行業背景者具有優勢。
擁有從0到1搭建或成功改造銷售體系、渠道網絡的實操經驗。
具備成熟的經銷商管理和核心直供客戶談判經驗。
3. 核心能力
商業驅動力：以結果為導向，有強烈的贏單意愿和達成目標的韌性。
戰略規劃與落地能力：能將公司戰略轉化為可執行的銷售策略和行動計劃。
渠道洞察與操盤能力：深刻理解中國多層次市場渠道特點，并能制定有效的渠道策略。
團隊領導與影響力：能吸引、培養和留住銷售人才，打造高績效團隊。
數據分析與決策能力：擅長利用銷售數據進行市場診斷和精準決策。
4. 行業知識與技能
精通快消品銷售管理模式、業務流程及考核激勵方法。
熟悉水飲行業主流渠道運作模式、競爭關鍵要素及發展趨勢。
具備一定的財務知識，能看懂損益表，進行投入產出分析。
5. 個人特質
出色的溝通、談判和人際交往能力。
能承受高強度工作壓力，適應經常性出差。
誠信正直，具備良好的商業道德和團隊合作精神。