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    更新于 11月6日

    政企業務營銷總監、營銷經理

    7000-14000元
    • 濟南歷下區
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招4人

    職位描述

    市場營銷人工智能云計算/大數據計算機軟件
    一、營銷總監(政企業務)|1 人
    崗位職責
    1. 制定政企業務整體營銷戰略,牽頭拓展政府、央企、大型集團等核心政企客戶,對整體營收指標負責。
    2. 搭建并優化政企業務營銷體系,統籌團隊管理、區域/行業布局、資源整合,推動營銷流程標準化與效率提升。
    3. 主導重大政企項目的商務談判、招投標統籌及合作落地,維護高層客戶關系,解決項目推進中的關鍵問題。
    4. 洞察通信行業政企業務趨勢(如5G +行業應用、數字政府建設),結合市場動態調整營銷策略,挖掘新業務增長點。
    5. 協同產品、技術團隊,推動定制化通信解決方案的研發與推廣,提升客戶粘性與復購率。
    任職要求
    1. 本科及以上學歷,通信工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先;8 年以上通信行業政企業務營銷經驗,3年以上營銷團隊管理經驗。特別優秀者可放寬相關要求。
    2. 熟悉政企業務全流程(客戶開發、需求對接、方案設計、招投標、回款),具備豐富的政府、央企或大型集團客戶資源及成功合作案例。
    3. 深刻理解5G、人工智能、大模型、智慧政務/園區等通信行業解決方案,能精準匹配客戶需求制定營銷方案。
    4. 具備卓越的戰略思維、商務談判能力、團隊領導力與資源整合能力,能承受高強度業務壓力,驅動團隊達成業績目標。
    5. 過往帶領團隊完成過億元級政企業務營收目標者優先;具備良好的行業口碑與跨部門協同經驗。
    二、高級營銷經理(政企業務)|1 人崗位職責
    1. 協助營銷總監制定區域/細分行業(如政務、能源、交通、教育)營銷計劃,牽頭負責重點客戶開發與維護,承擔核心業績指標。
    2. 獨立主導中大型政企項目的全生命周期管理,包括需求調研、方案撰寫、商務洽談、招投標跟進及回款催收。
    3. 深度挖掘客戶潛在需求,聯動產品、技術團隊定制通信解決方案(如5G行業專網、人工智能、數據中心服務)。
    4. 跟蹤行業競品動態與政策導向,輸出市場分析報告,為團隊營銷策略優化提供數據支撐。
    5. 協助培養營銷團隊新人,分享政企營銷經驗與客戶拓展技巧,提升團隊整體作戰能力。
    任職要求
    1. 本科及以上學歷,5年以上通信行業政企業務營銷經驗,深耕政務、能源、交通等細分行業者優先。特別優秀者可放寬相關要求。
    2. 具備獨立開發、維護中大型政企客戶的成功案例,擁有穩定的客戶資源池,熟悉政企項目招投標流程。
    3. 掌握5G、人工智能、大模型等核心通信產品知識,能獨立撰寫針對性解決方案與商務提案。
    4. 具備較強的商務談判、客戶洞察與項目推動能力,抗壓性強,能適應跨區域出差與項目攻堅。
    5. 有團隊協作或小組管理經驗者加分。
    三、營銷經理(政企業務)|2 人
    崗位職責
    1. 負責指定區域/行業的政企客戶開發、拜訪與關系維護,挖掘客戶通信服務需求(如政企專線、企業組網、智慧應用等)。
    2. 跟進客戶需求對接,協同技術團隊輸出解決方案,參與商務談判與合同簽訂,確保項目順利落地。
    3. 負責政企項目的招投標資料準備、投標跟進,以及后期回款、客戶滿意度調研等工作。
    4. 收集市與競品信息,反饋客戶需求與行業動態,協助團隊優化營銷方案與服務流程。
    5. 完成團隊分配的業績目標,積極拓展新客戶渠道,積累政企客戶資源。
    任職要求
    1. 專科及以上學歷,3年以上通信行業政企業務營銷經驗,有政府、國企、中小企業客戶服務經驗者優先。
    2. 熟悉通信行業基礎產品(政企專線、5G 應用、人工智能、數據標注)與政企業務合作模式,了解項目招投標基本流程。
    3. 具備良好的溝通表達、客戶開拓與商務談判能力,能獨立完成客戶拜訪與需求對接。
    4. 學習能力強,對通信行業新技術、新業務保持敏感,抗壓性強,愿意主動拓展市場。
    5. 熟練使用
      Excel、PPT 等辦公軟件,能獨立撰寫簡單商務提案者加分;有客戶資源者優先。
    四、我們提供
    1. 行業極具競爭力的薪酬體系:基本薪資+高額業績提成+專項激勵(重大項目獎、客戶開拓獎)。
    2. 完善的福利保障:五險一金、帶薪年假、節日福利、交通補貼、通信補貼、年度體檢。
    3. 優質職業發展平臺:清晰的晉升通道(營銷經理→高級營銷經理→營銷總監→副總裁),核心項目主導權,行業資源積累機會。
    4. 人性化工作支持:成熟的產品與技術團隊背書、完善的客戶資源對接機制、營銷費用專項支持。
    5. 開放的工作氛圍:扁平化管理,鼓勵創新與試錯,定期組織行業交流、團隊建設活動。
    五、申請方式
    1. 簡歷投遞郵箱:***************(郵件主題格式:崗位名稱-姓名-從業年限-核心客戶資源方向)。
    2. 截止日期:2025
      年12月31日(早投遞早安排面試,招滿即止)。
    3. 工作地點:濟南市(可根據公司實際地點調整,接受國內出差)。

    工作地點

    濟南歷下區山東郵電規劃設計院有限公司

    職位發布者

    步士建/人事經理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo山東信宇通信科技有限公司
    山東信宇通信科技有限公司是山東省郵電規劃設計院有限公司的全資子公司,公司總部位于山東省會濟南,注冊資金1000萬元。公司技術實力雄厚,組織機構完善,業務種類齊全。公司具有通信信息網絡系統集成丙級資質,通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證,是中國通信企業協會評定的系統集成領域AAA級信用企業。公司擁有一大批工程咨詢設計、系統集成、網絡優化等領域的技術專家,公司依托設計院為后盾和支撐,在全國各地設有10余個駐外辦事機構,已為各大通信運營商、通信設備制造商、政府機關、企事業單位等提供了大量優質的咨詢設計、系統集成、網絡優化及工程總承包服務。公司秉承“客戶至上”的服務理念,銳意進取,開拓創新。面向未來,公司將持續發揮“全流程、跨網絡、多技術”的核心優勢,以卓越的技術、完善的解決方案,不斷增加自身綜合實力,致力向一流的綜合信息服務提供商的目標不斷邁進。
    公司主頁
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