崗位職責
1、達人資源拓展：
? 挖掘抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺優質達人（含頭部 / 中腰部 / 垂類達人、素人達人），建立并維護高質量達人資源庫，三農、食品、非遺等目標品類；
? 分析達人賬號調性、粉絲畫像、帶貨數據，精準匹配品牌 / 產品合作需求，制定差異化合作方案。
2、合作全流程推進：
? 獨立對接達人及 MCN 機構，洽談合作模式（坑位費 + 提成、純傭、內容置換等）、合作費用、排期等核心條款，高效完成合同簽訂；
? 跟進合作執行（腳本確認、直播彩排、內容發布），協調解決達人與內部運營、產品團隊的溝通問題，確保合作順利落地；
? 負責合作回款結算（傭金對賬、發票對接、款項支付），跟進售后問題處理，保障合作閉環。
3、達人關系維護：
? 定期回訪合作達人，維護長期穩定合作關系，挖掘復投、跨界聯動等二次合作機會；
? 及時響應達人需求（如產品支持、素材提供、問題答疑），提升達人滿意度與合作粘性。
4、數據復盤與優化：
? 跟蹤合作數據（播放量、轉化率、GMV、ROI 等），撰寫合作復盤報告，提煉優化方向；
? 分析行業動態、達人合作趨勢及競品達人策略，為公司達人合作策略調整提供數據支持。
5、合規與風險把控：
? 遵守《廣告法》《網絡直播營銷管理辦法》等法規，審核達人宣傳內容，杜絕虛假宣傳、絕對化用語等違規行為；
? 把控合作合同合規性，明確權責條款，防范合作糾紛、傭金拖欠等風險。
任職要求
基礎條件：
? 學歷不限，20-35 歲，1 年以上達人商務相關經驗；
? 熟悉至少 2 個主流內容平臺（抖音 / 小紅書 / 視頻號）的達人生態、流量機制及合作規則。
核心能力：
? 資源儲備：具備一定的達人或 MCN 機構資源，能快速啟動合作對接；
? 談判溝通：表達流暢、邏輯清晰，具備較強的議價能力和臨場應變能力，能高效推進合作落地；
? 數據敏感度：能解讀達人粉絲活躍度、帶貨轉化率、粉絲畫像等數據，判斷合作價值；
? 文書能力：熟練撰寫合作方案、合同條款、溝通函件，確保合作信息準確傳遞。
崗位亮點
薪資結構：底薪 （可根據資源情況詳談））+ 合作提成，上不封頂；
福利保障：五險、節日福利、團建活動、達人商務專項培訓（平臺規則、談判技巧、合規知識）、產品內購福利；
發展路徑：達人商務專員→達人商務經理→達人商務總監。