崗位職責:
主要職責:督導每月要與經銷商或者銷售經理策劃主題活動與活動復盤;推動產品在銷售終端的動銷速度,通過精細化的終端管理和執行,提升產品陳列、促銷效果及導購效率,最終達成區域銷售目標銷售目標與進度管理負責分解并跟進所轄區域的POS(終端售點)銷售目標達成。監控銷售進度,分析數據,發現問題并及時提出糾正措施。
1)終端形象與陳列管理:制定并監督執行終端陳列標準,搶占優勢價格帶和貨架空間。管理店內海報、堆頭等助銷物料,確保品牌形象統一、突出。
2)導購團隊管理與培訓:負責終端導購員的招聘、排班、日常管理與績效考核。組織產品知識、銷售技巧及新促銷方案的培訓,提升導購團隊戰斗力。
3)促銷活動執行與評估:落實公司各類營銷活動到終端,管理活動物料和贈品。監督活動執行過程,收集現場反饋,活動結束后進行效果評估與總結。
4)市場信息收集與反饋:定期巡店,收集產品流向、流速、庫存及競品動態信息。了解消費者和終端店主反饋,為市場決策提供一線依據。
任職要求:
經驗與學歷:大專及以上學歷,2年以上快消品/日化行業銷售或終端管理經驗者優先。有導購管理或市場執行經驗尤佳。
核心能力:
1)執行力與責任心:能強力推動公司策略在終端落地,對結果負責。
2)溝通與培訓能力:善于與經銷商、店長、導購等多方溝通,并能有效培訓團隊。
3)數據分析能力:能熟練使用Excel等辦公軟件,從銷售數據中發現問題。
4)市場敏銳度:對終端陳列、消費者行為有觀察力和判斷力。
5)個性特質:吃苦耐勞,能適應高頻次市場走訪,抗壓能力強,目標感明確。