一、崗位信息
· 職位名稱:市場督導
· 所屬部門:銷售部
· 工作地點:根據業務區域設定(需全國范圍出差)
· 招聘人數:2-5人
· 匯報對象:銷售總監
二、崗位概述
負責公司產品/品牌在指定區域終端門店的形象維護與標準執行。通過定期巡店、監督、檢查和培訓,確保品牌形象、產品陳列及價格體系符合公司標準,收集一線市場信息。
三、主要職責與工作內容
1. 終端形象與標準監督
· 定期對轄區內的所有終端門店進行巡訪,檢查并確保門店形象、產品陳列(如貨架排面、堆頭、海報等)符合公司統一標準。
· 監督門店的產品售價,維護區域價格體系穩定,防止低價傾銷或高價銷售。
· 檢查門店庫存情況,關注產品新鮮度,協助處理臨期品。
2. 活動執行與銷售支持
· 跟進公司市場活動、促銷活動在終端的執行情況與落地效果,發現問題并及時反饋。
· 協助或獨立在門店執行小型推廣活動。
· 對終端店員、促銷員進行產品知識、銷售話術及品牌標準的培訓。
3. 市場信息收集與反饋
· 收集競品在終端的產品信息、價格、促銷活動及陳列方式。
· 了解門店及消費者的反饋,形成巡店報告,向公司提供一線市場信息和改進建議。
· 拍攝并整理合格的終端陳列照片,作為標準案例或考核依據。
4. 客戶關系維護
· 與門店負責人、店長及店員保持良好溝通,維護客情關系,確保公司政策得到配合。
四、任職要求
1. 教育背景與經驗。
· 學歷:大專及以上學歷。
· 經驗:1-3年快消品、零售、食品等行業終端巡店、督導或銷售經驗。
2. 核心技能與能力
· 敏銳的觀察力與執行力:對終端細節敏感,能嚴格檢查和落實各項標準。
· 溝通與培訓能力:能與不同對象有效溝通,具備基礎的產品培訓和帶教能力。
· 基礎數據分析:能看懂銷售數據,通過報表發現問題
3. 個人素質
· 責任心強,工作細致,原則性強。
· 具備良好的服務意識和吃苦耐勞精神,能適應全國市場出差巡店工作。
五、薪資福利
· 薪酬范圍:月薪 5000 - 8000元。結構為:基本工資 + 崗位工資+績效工資+ 區域銷量績效工資+ 補助。
· 福利待遇:社保、帶薪年假、工齡工資,節日福利、系統培訓等。
· 發展路徑:可向高級督導、區域主管、培訓師等崗位發展。