工作職責(zé)：
1.共同完成銷售目標(biāo)： 負(fù)責(zé)協(xié)同開(kāi)拓、跟進(jìn)并成功促成脊柱機(jī)器人訂單，達(dá)成、超越銷售指標(biāo)；與現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)共同制定并有效執(zhí)行銷售策略與計(jì)劃。
2.提升團(tuán)隊(duì)設(shè)備銷售能力： 基于豐富的醫(yī)療設(shè)備（尤其是手術(shù)機(jī)器人/大型設(shè)備）銷售經(jīng)驗(yàn)，賦能團(tuán)隊(duì)，提升其在復(fù)雜設(shè)備銷售流程、大型項(xiàng)目管理及大客戶深度經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)能力。
3.價(jià)值傳遞與KOL關(guān)系建設(shè)： 深刻理解并精準(zhǔn)傳遞脊柱機(jī)器人的臨床價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略性地開(kāi)發(fā)、建立并維護(hù)與重點(diǎn)醫(yī)院及KOL骨科專家的長(zhǎng)期深度合作關(guān)系。
4.復(fù)雜項(xiàng)目全周期管理： 輔助設(shè)備銷售項(xiàng)目推進(jìn)，涵蓋商機(jī)識(shí)別、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)策略制定與執(zhí)行、商務(wù)談判、合同簽訂、設(shè)備裝機(jī)驗(yàn)收。
5.內(nèi)部賦能與協(xié)同： 作為內(nèi)部設(shè)備銷售專家，主動(dòng)為以耗材銷售為主的團(tuán)隊(duì)提供設(shè)備銷售策略、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作方法及大客戶管理技巧的指導(dǎo)、培訓(xùn)與支持，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。
6.戰(zhàn)略渠道拓展： 輔助已有團(tuán)隊(duì)完成機(jī)器人業(yè)務(wù)各省總代理及核心區(qū)域二級(jí)代理的搜尋、評(píng)估、談判及戰(zhàn)略合作關(guān)系建立與維護(hù)。
7.推動(dòng)市場(chǎng)生態(tài)建設(shè)： 積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，協(xié)助推進(jìn)脊柱機(jī)器人臨床培訓(xùn)中心的建設(shè)與發(fā)展。
8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)： 精準(zhǔn)識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、政策、決策鏈變更等），制定并執(zhí)行有效應(yīng)對(duì)策略。
9.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析： 持續(xù)收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)（如醫(yī)保、收費(fèi)、招投標(biāo)政策等）變化，為銷售策略和公司決策提供依據(jù)。
10.合規(guī)管理： 嚴(yán)格遵守公司銷售政策、行業(yè)法規(guī)及醫(yī)療反腐合規(guī)要求。
任職資格：
1.核心經(jīng)驗(yàn) - 硬性要求：5年以上醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備手術(shù)機(jī)器人、大型影像設(shè)備（CT/MR）、手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)、骨科高價(jià)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有廣泛骨科專家（KOL）資源者優(yōu)先。純耗材銷售背景的候選人將不符合崗位核心要求。
2.成功主導(dǎo)大型復(fù)雜項(xiàng)目： 擁有多個(gè)獨(dú)立主導(dǎo)并成功完成的單臺(tái)設(shè)備價(jià)值超百萬(wàn)人民幣的醫(yī)療設(shè)備銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，深度熟悉從招標(biāo)、投標(biāo)、談判、簽約到裝機(jī)、驗(yàn)收、回款的全流程。
3.大客戶管理能力： 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)及長(zhǎng)期深度管理三甲醫(yī)院、醫(yī)療中心等大客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，精通醫(yī)院決策鏈、采購(gòu)流程。
4.抗壓能力與韌性： 面對(duì)長(zhǎng)周期、高復(fù)雜度的銷售項(xiàng)目和激烈競(jìng)爭(zhēng)，具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)和堅(jiān)持不懈的韌性。
5.領(lǐng)域知識(shí)與技能：快速學(xué)習(xí)與應(yīng)用能力： 對(duì)骨科領(lǐng)域（尤其是脊柱外科）有基本認(rèn)知，能夠快速掌握脊柱機(jī)器人技術(shù)原理、核心優(yōu)勢(shì)、臨床適應(yīng)癥及手術(shù)流程，并有效應(yīng)用于銷售。
6.高階銷售與商務(wù)能力： 精通復(fù)雜項(xiàng)目規(guī)劃與執(zhí)行，具備良好的談判議價(jià)能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
7.教育背景：醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。