崗位職責
1. 戰略規劃與目標管理
①依據集團整體戰略，制定戰略客戶部的中長期業務規劃、年度銷售目標及階段性策略，并推動執行落地，對最終業績結果負責。
②建立并監控部門核心經營指標（如收入、利潤、客戶增長率、滿意度等），定期進行業務復盤與策略調整。
2. 團隊建設與效能提升
①全面負責銷售團隊的招募、搭建、培訓體系設計與實施，打造專業化、高績效的銷售團隊。
②建立并優化團隊管理機制（如績效考核、激勵方案、晉升通道），激發團隊潛能，塑造積極進取的團隊文化。
③對團隊成員進行日常輔導、業務督導與能力評估，推動個人與團隊綜合能力的持續提升。
3. 大客戶開發與關系深耕
①依托個人及公司資源，主導重點行業、關鍵政企客戶的開拓，建立高價值客戶池。
②系統性地建立并維護與戰略客戶的長期、穩定、多層次的合作伙伴關系，提升客戶忠誠度與份額占比。
③建立完善的客戶檔案與關系管理體系，定期進行客戶滿意度評估與需求挖掘，推動解決方案的升級與交叉銷售。
4. 業務拓展與生態合作
①敏銳洞察市場與合作機會，積極尋求與外部企業、行業協會、金融機構等建立戰略合作，構建多元化業務渠道與生態網絡。
②代表公司參與重要商務活動、行業論壇，提升公司在政企領域的品牌知名度與影響力。
5. 市場洞察與戰略決策支持
①深入研究政企行業政策、市場趨勢、競爭格局及客戶需求變化，形成深度市場分析報告。
②為公司高層在業務方向、產品創新、競爭策略等方面提供基于數據的決策建議與前瞻性洞察。
6. 競爭分析與策略制定
①系統化收集、分析競爭對手的產品、定價、市場活動及策略動態，評估其對公司的潛在影響。
②基于市場與競爭分析，制定并實施差異化的市場競爭策略，確保公司在關鍵領域的競爭優勢。
7. 部門運營與跨部門協同
①負責戰略客戶部的日常運營管理，優化銷售流程與管理規范，提升運營效率。
②高效協同產品、交付、運營、財務等內部部門，確保從商機到回款的全流程順暢，提升客戶整體體驗。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源管理等相關專業優先。
2. 行業經驗：至少8年以上B2B銷售經驗，其中5年以上人力資源服務（HRO）、靈活用工、業務外包（BPO/ITO）等相關行業銷售管理經驗，有成功的政企大客戶（如政府、央企、大型國企、事業單位等）開拓與維護案例。
3. 資源背景：在政府、國有企業、大型事業單位等領域具備深厚的人脈資源與項目運作經驗者優先。
4. 業務知識：深刻理解人力資源外包（全風險外包）、靈活用工、信息技術外包（ITO）、招聘流程外包（RPO）、背景調查等一項或多項業務模式與解決方案。
5. 領導能力：具備優秀的團隊領導與管理能力，能有效激勵、培養和發展多元化團隊，帶領團隊完成挑戰性目標。
6. 商務能力：擁有出色的商務談判、溝通表達與高層客戶關系管理能力，能獨立策劃并完成復雜銷售項目。
7. 核心素質：具備強烈的企業家精神、自我驅動力、結果導向意識和高度責任心。思維敏捷，學習與適應能力強，能在快速變化的市場環境中推動創新與變革。